企業(yè)外部發(fā)展戰(zhàn)略（一）

　　企業(yè)外部發(fā)展戰(zhàn)略涉及的范圍相當(dāng)廣。外部發(fā)展戰(zhàn)略往往是通過(guò)企業(yè)兼并、合并、合資．或者購(gòu)買(mǎi)和約定那些處在本企業(yè)前向或反向價(jià)值鏈上的外部企業(yè)來(lái)得以實(shí)施的。這里所說(shuō)的價(jià)值較以原材料為起點(diǎn)，而以市場(chǎng)上的客戶(hù)為終點(diǎn)。
外部發(fā)展戰(zhàn)略可以涉及那些與企業(yè)現(xiàn)行的技術(shù)水乎或者市場(chǎng)直接相關(guān)的活動(dòng)，同時(shí)也可涉及那些與經(jīng)營(yíng)根本無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)。這樣做的目的無(wú)非是要增加市場(chǎng)的占有率，以及尋求獲得財(cái)務(wù)協(xié)力優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。
采取外部機(jī)制發(fā)展企業(yè)的目的是，獲取比目前所采用的內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略更高的發(fā)展速度。
①通過(guò)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少競(jìng)爭(zhēng)。
②迅速獲取諸如新的技術(shù)或者管理技巧。
③平衡或者擴(kuò)充企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)。
④企業(yè)改善當(dāng)前收益和銷(xiāo)售額的穩(wěn)定性，常常通過(guò)購(gòu)買(mǎi)那些收入或銷(xiāo)售旺淡季的周期與企業(yè)本身的周期相反的公司。
⑤通過(guò)協(xié)力優(yōu)勢(shì)增進(jìn)效率和利潤(rùn)水平。
⑥與其保留資金作內(nèi)部發(fā)展倒不如運(yùn)用資金收購(gòu)一個(gè)企業(yè)，不失是一個(gè)穩(wěn)健投資。
⑦把企業(yè)的產(chǎn)品系列多元化，可抵消某些產(chǎn)品其生命周期已過(guò)頂點(diǎn)所帶來(lái)的不利影響。
（一）多元化戰(zhàn)略
在戰(zhàn)略前提下，我們把多元化定義為企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)組合的延伸。多元化和企業(yè)兼并并非是同一件事，兼并不一定導(dǎo)致多元化．多元化也可以通過(guò)內(nèi)部開(kāi)發(fā)來(lái)完成。
企業(yè)通過(guò)外部機(jī)制搞多元化的原因在于：
①有必要獲得一些具體的技能或資源，這樣會(huì)大幅改善現(xiàn)有企業(yè)的績(jī)效。
②企業(yè)希望能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，并平衡現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的組合。
③更有效地使用多余的資金。這是由于企業(yè)有許多金牛業(yè)務(wù)，即那些業(yè)務(wù)能產(chǎn)生大量現(xiàn)金。
④現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)可能沒(méi)有足夠的能力滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展和盈利的目標(biāo)。
⑤平衡兩家財(cái)務(wù)杠桿懸殊的企業(yè)，使其資本結(jié)構(gòu)趨于合理。
⑥發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，以更大程度地增加利潤(rùn)水平。
1．集中型多元化：所謂集中型多元化，是指購(gòu)買(mǎi)那些與自己現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)相類(lèi)似的企業(yè)。那些希望通過(guò)外部機(jī)制搞集中型多元化的企業(yè)往往尋求在市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道、技術(shù)和資源等各方面和自己相似的企業(yè)。