戰(zhàn)略路線（二）

　　二、做大還是做強(qiáng)？如果說做勢(shì)還是做實(shí)是從外部競(jìng)爭(zhēng)看企業(yè)的戰(zhàn)略路線的話，做大還是做強(qiáng)就是從企業(yè)自身建設(shè)看企業(yè)的戰(zhàn)略路線。做大的企業(yè)本身有一種市場(chǎng)影響力、資源吞吐能力，在中國(guó)，大企業(yè)還有一種政治影響力，可能獲得更多的國(guó)家和政府支持。但謀求先做大再做強(qiáng)的企業(yè)，在做強(qiáng)之前，內(nèi)部的管理成本也非常高，在某種程度上是企業(yè)做強(qiáng)的力量和企業(yè)消耗的力量之間的一種“比賽”，中國(guó)企業(yè)曾經(jīng)流行的“低成本擴(kuò)張”模式，使一些本來比較優(yōu)秀的企業(yè)陷入困境，就是忽略了做大本身的“隱性成本”。強(qiáng)可能是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的位置，但單純的大絕對(duì)不是，大必須向“大而強(qiáng)”轉(zhuǎn)化。
三、進(jìn)攻還是防守？進(jìn)攻還是防守和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有關(guān)系，但并不盡然。比如說對(duì)于處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者位置的企業(yè)，要不要去主動(dòng)進(jìn)攻市場(chǎng)跟隨者？有一種說法是“最好的防守就是進(jìn)攻”，但從戰(zhàn)略角度說，進(jìn)攻往往意味著對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種破壞性重構(gòu)，這和營(yíng)銷上的進(jìn)攻不同，所以也往往具有風(fēng)險(xiǎn)性；從進(jìn)攻還是防守角度強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)帶來完全不同的發(fā)展路線。
四、南坡還是北坡？南坡代表平緩的路線，北坡代表陡峭的路線，南坡的路線長(zhǎng)，北坡的風(fēng)險(xiǎn)大。理論上說，南坡是合理的登山路線，但是，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)因素的存在，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)過艱苦的攀登率先登頂，會(huì)產(chǎn)生極大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其他杠桿因素結(jié)合，就會(huì)形成行業(yè)的統(tǒng)治性力量，而登南坡的看似沒有風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就隨之產(chǎn)生。所以選擇哪一條路線的難易程度和風(fēng)險(xiǎn)因素要綜合考慮。
五、內(nèi)線還是外線？?jī)?nèi)線作戰(zhàn)的企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比往往具有自己獨(dú)特的環(huán)境資源，這種資源可以彌補(bǔ)和對(duì)方在其他競(jìng)爭(zhēng)能力上的差距，如果內(nèi)線足夠大，還可以通過內(nèi)線作戰(zhàn)使自身的實(shí)力得到壯大，最終形成和對(duì)手絕對(duì)抗衡的實(shí)力。這就產(chǎn)生了企業(yè)在什么情況下選擇內(nèi)線作戰(zhàn)的問題：企業(yè)不具備和對(duì)手在公平的市場(chǎng)環(huán)境下完全競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，內(nèi)線帶來的獨(dú)特資源足可以抵消對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)線市場(chǎng)足夠大，企業(yè)通過內(nèi)線作戰(zhàn)可以培育出自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，內(nèi)線可以消耗和牽制對(duì)手，等等。
“農(nóng)村包圍城市” 
“農(nóng)村包圍城市”可以說是“以弱勝?gòu)?qiáng)”的一種常用戰(zhàn)略，“農(nóng)村”有這樣的特點(diǎn)：市場(chǎng)比較貧瘠，對(duì)手的力量比較薄弱，對(duì)手不屑于光顧，對(duì)手不具備比較優(yōu)勢(shì)。實(shí)行“農(nóng)村保衛(wèi)城市”需要注意的是：既然這個(gè)市場(chǎng)被對(duì)手忽視，一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)模式不一致，另外就是這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是不太豐厚，所以企業(yè)開拓這個(gè)市場(chǎng)，要認(rèn)真分析在這個(gè)市場(chǎng)上是否確實(shí)具有對(duì)手不具備而自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則就可能只是一個(gè)雞肋而純粹的消耗自身本不富裕的資源。“農(nóng)村”并不只是地理上的“農(nóng)村”，而是一種行業(yè)中的邊緣化的市場(chǎng)。對(duì)一個(gè)有效防護(hù)的行業(yè)的統(tǒng)治者來說，它會(huì)有意培育“好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”來守護(hù)這類市場(chǎng)，不給有野心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手登陸的機(jī)會(huì)。