成熟行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略（二）
在行業(yè)的成熟期，企業(yè)一般可供選擇的戰(zhàn)略有以下幾種形式：
1.縮減產(chǎn)品系列。在以價格為主要競爭手段、以市場份額為目標的成熟行業(yè)里，原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須調(diào)整，企業(yè)要縮減利潤低的產(chǎn)品，將生產(chǎn)和經(jīng)營能力集中到利潤高或者有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上。
2.創(chuàng)新。隨著行業(yè)的發(fā)展成熟，企業(yè)要注重以生產(chǎn)為中心的技術(shù)創(chuàng)新。通過創(chuàng)新，企業(yè)推出低成本的產(chǎn)品設(shè)計、更為經(jīng)濟的生產(chǎn)方法和營銷方式，力爭在買方價格意識日益增強的市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢。
3.降低成本。價格競爭激烈是成熟行業(yè)的基本特征。通過從供應(yīng)商處獲得更優(yōu)惠的供價、使用更低廉的零部件、采用更經(jīng)濟的產(chǎn)品設(shè)計、提高生產(chǎn)和銷售的效率以及削減管理費用等方法，企業(yè)可以獲得低成本優(yōu)勢，從而在競爭中獲得價格優(yōu)勢。
4.提高現(xiàn)有顧客的購買量。在成熟行業(yè)中，企業(yè)很難通過爭取競爭對手的顧客的方式，擴大自身的銷售量。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取更好的促銷手段，提高自己現(xiàn)有顧客的購買數(shù)量。同時，企業(yè)也應(yīng)該開拓新的細分市場，以擴大顧客的購買規(guī)模。
5.發(fā)展國際化經(jīng)營。在國內(nèi)行業(yè)已經(jīng)成熟時，企業(yè)也應(yīng)該謀求國際化經(jīng)營。其原因是：（1）同一行業(yè)在各國的發(fā)展是不平衡的。在一國處于成熟期的行業(yè)，可能在其他國家處于迅速成長期。（2）企業(yè)進行國際化經(jīng)營，可以充分利用各國的經(jīng)營資源，使自己的生產(chǎn)經(jīng)營更為經(jīng)濟。（3）企業(yè)進行國際化經(jīng)營，可以避免飽和市場上的競爭。不過，企業(yè)應(yīng)該認識到，隨著國際化經(jīng)營，行業(yè)內(nèi)的國內(nèi)競爭也會形成國際化的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)開始爭奪海外市場，同時開展與該市場所在國企業(yè)的競爭。
總之，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)具體情況和企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，選擇上述其中一種或幾種戰(zhàn)略形式。同時，企業(yè)也要注意戰(zhàn)略運用的難點。企業(yè)不要為短期利益而犧牲長期利益，不要為了一時的銷售額增長而做出過分的額投資，要對削減價格做出積極的反映，要在需求出現(xiàn)停滯趨勢時減少生產(chǎn)能力。不過，企業(yè)最危險的戰(zhàn)略難點是，企業(yè)做不出明確的戰(zhàn)略選擇，在成本領(lǐng)先、差別化和重點集中戰(zhàn)略之間徘徊，使企業(yè)喪失競爭優(yōu)勢。
