弱小公司的戰(zhàn)略
處于弱小地位的公司由四個(gè)戰(zhàn)略選擇。（1）如果公司有一定的財(cái)務(wù)資源，就可以采用進(jìn)攻性的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，其基礎(chǔ)可以是低成本主題，也可以是“新”差別化主題，注入足夠的人力和財(cái)力，在行業(yè)中的排名上升一到兩位，在五年左右的時(shí)間里成為一個(gè)很好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)廠商。（2）公司也可以采取加強(qiáng)和防御戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)有的戰(zhàn)略作變動(dòng)，竭盡全力保持現(xiàn)有水平的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、盈利水平以及競(jìng)爭(zhēng)地位。（3）公司也可以采用“馬上放棄”的戰(zhàn)略，脫身于公司的業(yè)務(wù)，其方式是將公司的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作變賣(mài)給其他的公司，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)買(mǎi)主，也可以關(guān)門(mén)。（4）公司也可以采取收尾戰(zhàn)略，將在投資降低到最低的限度，采取各種行動(dòng)將短期的現(xiàn)金流提高到最大的程度，為有序的撤出行業(yè)做好準(zhǔn)備。前三個(gè)選擇的中心思想很明確，第四種戰(zhàn)略值得進(jìn)一步探討。
收尾戰(zhàn)略尋求的是維持現(xiàn)有狀況和盡可能快的退出行業(yè)之間的一條中間道路。收割戰(zhàn)略是一個(gè)漸漸退出或者說(shuō)是結(jié)束經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，它涉及到犧牲市場(chǎng)地位，以獲取更大的近期現(xiàn)金流或者利潤(rùn)。駕馭一切的財(cái)務(wù)目標(biāo)是收回盡可能大的現(xiàn)金流以便用于開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)運(yùn)作預(yù)算要削減到最低的限度；在原來(lái)業(yè)務(wù)中的再投資也要降低到最低的限度。不在撥款購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的資本開(kāi)支或者將它的優(yōu)先度降低到很低（除非更新的需求很急）；相反，公司應(yīng)該采取一定的措施盡可能長(zhǎng)時(shí)間的延長(zhǎng)現(xiàn)有設(shè)備的壽命，盡可能長(zhǎng)時(shí)間的處理現(xiàn)有設(shè)備。可以慢慢的提高價(jià)格，漸漸的降低促銷(xiāo)費(fèi)用，可以以不十分明顯的方式降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少非關(guān)鍵性的顧客服務(wù)等。雖然這種行動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額的下降，但是，如果能夠加快削減現(xiàn)金費(fèi)用，那么，就可以提高稅后利潤(rùn)和現(xiàn)金流（最少是短期的）。原來(lái)的業(yè)務(wù)慢慢的萎縮，但是這必須是在實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)?shù)默F(xiàn)金流之后。
對(duì)于弱小的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，收尾戰(zhàn)略在下列情況下是一個(gè)合理的戰(zhàn)略選擇：
1.行業(yè)的長(zhǎng)期前景沒(méi)有吸引力。
2.搞活原來(lái)業(yè)務(wù)的成本和代價(jià)很大，或者最多是能夠獲得很薄的利潤(rùn)。
3.維持或者防衛(wèi)公司的市場(chǎng)份額所付出的代價(jià)在上升。
4.競(jìng)爭(zhēng)上的松懈不會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售很快或者直接下降。
5.公司將可以解救出來(lái)的資源投入到回報(bào)更高的機(jī)會(huì)中去。
6.對(duì)于一家多元化經(jīng)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō)，原來(lái)的業(yè)務(wù)不是其整體業(yè)務(wù)組合的關(guān)鍵或者核心部分（收割一項(xiàng)附屬性業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)略上講，要比收割一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)或者主業(yè)性業(yè)務(wù)要優(yōu)先）。
7.對(duì)于一家多元化經(jīng)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō)，原來(lái)的業(yè)務(wù)并沒(méi)有給公司的業(yè)務(wù)組合貢獻(xiàn)什么突出的特色（銷(xiāo)售穩(wěn)定性，聲譽(yù)，一個(gè)能夠給公司的產(chǎn)品或者服務(wù)線中的其他產(chǎn)品或者服務(wù)提供補(bǔ)充的產(chǎn)品）。
以上這七種情況越明顯，原來(lái)的業(yè)務(wù)就越適應(yīng)于收尾戰(zhàn)略。
