危機(jī)公司的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略（一）
如果公司的業(yè)務(wù)陷入了危機(jī)，那么，就必須采取轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。其目標(biāo)是盡可能的遏止和逆轉(zhuǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)務(wù)劣勢(shì)。管理部門的第一項(xiàng)任務(wù)是尋找業(yè)績(jī)低的根源。銷售的意外下降是由脆弱的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的？是由于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的錯(cuò)誤？是因?yàn)閷?duì)一個(gè)本來(lái)可行的戰(zhàn)略執(zhí)行得不得力？是運(yùn)作費(fèi)用很高？是因?yàn)榇嬖谥卮蟮馁Y源缺陷？還是因?yàn)閭鶆?wù)過(guò)重？現(xiàn)有的業(yè)務(wù)是可以被拯救還是業(yè)務(wù)所面臨的形勢(shì)沒(méi)有希望了？理解現(xiàn)有業(yè)務(wù)的問(wèn)題之所在以及問(wèn)題的嚴(yán)重程度是很關(guān)鍵的，因?yàn)閷?duì)不同問(wèn)題的不同診斷往往會(huì)產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。
業(yè)務(wù)困難最常見(jiàn)的原因有：承擔(dān)的債務(wù)較多，對(duì)銷售增長(zhǎng)的前景估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，忽略了某些通過(guò)降價(jià)等過(guò)于積極的行動(dòng)來(lái)“購(gòu)買”市場(chǎng)份額而導(dǎo)致的一些會(huì)降低利潤(rùn)方面的影響，由于不能充分的利用生產(chǎn)能力而導(dǎo)致固定費(fèi)用過(guò)高，冒險(xiǎn)的投入大量的資金用于研究與開(kāi)發(fā)以提高競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力卻沒(méi)有獲得有效的革新發(fā)明，將賭注壓在技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功上，對(duì)公司滲透進(jìn)入市場(chǎng)的能力過(guò)于樂(lè)觀，對(duì)戰(zhàn)略作頻繁的變動(dòng)（因?yàn)樵瓉?lái)的戰(zhàn)略并不奏效），被那些更加成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所享有的優(yōu)勢(shì)擊敗。醫(yī)治這些問(wèn)題將公司轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)可能涉及下面一些行動(dòng)：
1、變賣資產(chǎn)，籌集資金，拯救業(yè)務(wù)的剩余部分。
2、改變現(xiàn)有的戰(zhàn)略。
3、采取措施，提高收入。
4、追求成本的降低。
5、聯(lián)合采取這些行動(dòng)。
（一） 變賣資產(chǎn)
如果現(xiàn)金流很關(guān)鍵以及產(chǎn)生現(xiàn)金的最可行的辦法是：（1）變賣公司的一部分資產(chǎn)；（2）收縮（去掉產(chǎn)品線中的薄利產(chǎn)品，關(guān)閉或者變賣老式的生產(chǎn)工廠，減少勞動(dòng)，從廣泛的市場(chǎng)上收縮回來(lái)，減少顧客服務(wù)，等等）。那么，資產(chǎn)減少和收縮戰(zhàn)略就起著核心作用。在有些情況下，陷于危機(jī)的公司變賣資產(chǎn)與其說(shuō)是解除衰退業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，還不如說(shuō)是遏止現(xiàn)金的流失以拯救和加強(qiáng)余留的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
