奧克斯市場(chǎng)為王的戰(zhàn)略之道（一）
一向以制造混亂出名的奧克斯，是家電業(yè)近年崛起的一個(gè)"另類"，有一個(gè)業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，說(shuō)奧克斯近年每次借各種機(jī)會(huì)的瘋狂炒作，都是在大跳"脫衣舞"。其實(shí)，以消費(fèi)者為上帝，給消費(fèi)者多少尊嚴(yán)或精神享受，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了獲得更多的利潤(rùn)才是他們最真實(shí)的想法，這就像娛樂(lè)業(yè)里"為公為私"脫了衣服的美女們，只要能獲得更多的名氣和片酬，才是最實(shí)惠的。但無(wú)論如何，我們看到一個(gè)事實(shí)是，短短幾年里奧克斯發(fā)展的成就可謂驚人。
"先建市場(chǎng)后樹品牌"是浙江家電業(yè)有別于青島與廣東家電業(yè)的最根本特點(diǎn)，奧克斯就是該特點(diǎn)的最為直接和典型的代表者。奧克斯自成立以來(lái)，就一直堅(jiān)持在尋求穩(wěn)固寧波大本營(yíng)，攻伐大上海，既而向華東一帶推進(jìn)的市場(chǎng)推進(jìn)戰(zhàn)略。說(shuō)到攻伐大上海，那或許至今仍然是奧克斯賴以驕傲的，這或許應(yīng)了精明的上海人喜歡看"脫衣舞"的緣故，只要能把價(jià)格降到最低，而且最好還能沾那么一點(diǎn)點(diǎn)"名牌"的光，既撿了便宜得了實(shí)惠又能滿足那么一點(diǎn)點(diǎn)虛榮心，豈不是皆大歡喜嘛！1994年，奧克斯進(jìn)入大上海，奧克斯空調(diào)現(xiàn)任銷售總經(jīng)理吳方亮出任首任分公司經(jīng)理。在其傾心打造和總部大力投入下，一個(gè)基礎(chǔ)扎實(shí)的上海市場(chǎng)初步形成。
1998年，家電專業(yè)市場(chǎng)在上海的強(qiáng)勢(shì)崛起，給了奧克斯機(jī)會(huì)。看到專業(yè)家電市場(chǎng)必然成為未來(lái)市場(chǎng)的主流渠道，奧克斯毅然取消大戶操作模式，使銷售網(wǎng)絡(luò)一下子增加了好幾倍，并在其他品牌之前搶灘各大超市。當(dāng)年，奧克斯在上海灘的排名迅速躍居行業(yè)前三位。至今，上海灘50%的超市份額仍然掌握在奧克斯人手中。
有人說(shuō)，上海人精明，此話不假。上海人很有錢，但上海人每花一分錢都會(huì)仔細(xì)斟酌半天，都要讓其發(fā)揮最大價(jià)值。優(yōu)質(zhì)平價(jià)的奧克斯因此逐漸受到精明的上海人的青睞。2000年，奧克斯進(jìn)入上海市場(chǎng)前兩名。2003年，奧克斯以2.3億元、15萬(wàn)套的業(yè)績(jī)排名僅次于上海某著名合資品牌之后，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)臏系谝粐?guó)產(chǎn)品牌。
作為新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，如果沒有要"十年磨一劍"的決心，價(jià)格將是弱勢(shì)品牌向高一層次營(yíng)銷陣營(yíng)發(fā)動(dòng)總攻最有效的武器，奧克斯就是一直把持著"價(jià)格戰(zhàn)"這個(gè)最有效的武器，市場(chǎng)為王是奧克斯快步踏進(jìn)空調(diào)三甲之列的根本戰(zhàn)略。
