分眾傳媒八大戰(zhàn)略（三）
四、聚焦戰(zhàn)略
分眾在進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候，并沒(méi)有采取純粹的直營(yíng)戰(zhàn)略，而是采取了以直營(yíng)為主、加盟為輔的聚焦戰(zhàn)略。分眾首先在主力城市集中優(yōu)勢(shì)兵力，做強(qiáng)做透，而在其他商機(jī)尚不成熟的地區(qū)利用品牌優(yōu)勢(shì)，甄選當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有豐富的媒體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及本地人脈關(guān)系的廣告公司對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理、媒體專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)確認(rèn)后可其加盟，加盟公司無(wú)須支付加盟費(fèi)用，但須將自身2／9的廣告時(shí)段歸分眾使用。在加盟公司發(fā)展成熟越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)之后，分眾又可以溢價(jià)方式收購(gòu)加盟公司。分眾的聚焦戰(zhàn)略將公司的資金集中投入到投資產(chǎn)出比較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，做透做強(qiáng)一、二線(xiàn)城市。同時(shí)，在三線(xiàn)城市借力打力，以加盟的方式與當(dāng)?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形式規(guī)模效應(yīng)并為競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入帶來(lái)壁壘，既加快全國(guó)的擴(kuò)展速度，同時(shí)又能避免如果三線(xiàn)城市虧損所帶來(lái)的負(fù)面影響。這種理性而且務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略受到了投資方的高度評(píng)價(jià)。
五、服務(wù)戰(zhàn)略
在樓宇電視這個(gè)新興的媒體行業(yè)，分眾以其規(guī)范化的服務(wù)樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。分眾率先聘請(qǐng)全球最大的市場(chǎng)調(diào)研公司ACNielsen等公司對(duì)受眾人群人群特征，收視習(xí)慣，廣告回憶率，收視傾向等進(jìn)行調(diào)查分析，為廣告主提供決策依據(jù)。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還處于將樓宇電視作為戶(hù)外媒體的一種進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，率先將電視廣告評(píng)估模式導(dǎo)入樓宇電視，聘請(qǐng)CTR央視市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)其樓宇電視進(jìn)行CPM、GRP、CPRP計(jì)算，從而使廣告監(jiān)測(cè)和評(píng)估數(shù)據(jù)化。規(guī)范化的服務(wù)戰(zhàn)略使分眾的標(biāo)準(zhǔn)成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這種品質(zhì)化的管理則進(jìn)一步強(qiáng)化了廣告主的品牌意識(shí)。所以盡管中小運(yùn)營(yíng)商不斷使用價(jià)格跳水來(lái)爭(zhēng)搶客戶(hù)，但分眾不但價(jià)格堅(jiān)挺，而且刊掛率遙遙領(lǐng)先。
六、成本戰(zhàn)略
一般的成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略是指通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，從而在市場(chǎng)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分眾的成本戰(zhàn)略則是通過(guò)樓宇規(guī)模的擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)了相對(duì)電視的CPM成本優(yōu)勢(shì)。2004年，CTR研究發(fā)現(xiàn)，分眾傳媒的CPM成本對(duì)于普通受眾僅為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的1／2以下，從而不僅鞏固了中高端客戶(hù)的信心，更吸引了大量日常快速消費(fèi)品的廣告主。正如不少?gòu)V告主評(píng)價(jià)的那樣，分眾在2004年，尤其是下半年開(kāi)始的高速成長(zhǎng)，主要是其CPM成本突破了臨界點(diǎn)。以上海為例，其2004年初樓字?jǐn)?shù)量為600棟，雖然面向月收入3000元以上的受眾，其CPM成本僅為電視的1／5以下，但是對(duì)于普通大眾的CPM成本，勉強(qiáng)與電視臺(tái)持平。而年終時(shí)，樓宇數(shù)量增長(zhǎng)至1300棟，其面向于普通大眾的CPM成本已成為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的1／2，面向月收入3000元以上的受眾，更是電視臺(tái)的1／10以下。分眾的成本戰(zhàn)略，不但使其從電視廣告預(yù)算中贏得了一部分份額，而且在樓宇電視市場(chǎng)中占據(jù)了難以超越的成本優(yōu)勢(shì)，使眾多廣告主對(duì)分眾的單一選擇成為必然。
