從終端策略到人本戰(zhàn)略（三）
這當(dāng)中，選擇和信任區(qū)域主管是最重要的。不擅長(zhǎng)的地方總部人員要幫助補(bǔ)足，但是一旦對(duì)區(qū)域人員產(chǎn)生懷疑，不信任，區(qū)域人員很容易陷入破罐子破摔的惡性循環(huán)，最后吃虧的還是企業(yè)本身。所以，疑人不用，用人不疑，平時(shí)注意心對(duì)心的溝通，并且加強(qiáng)制度的監(jiān)督?！ ?nbsp;
五、 終端的價(jià)值鏈一環(huán)的屬性——需要終端之外其他成員的
終端做的好，背后有很多的無名英雄在默默奉獻(xiàn)！成功有1000個(gè)兒子，而失敗只有一個(gè)爸爸！終端放到整個(gè)的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)和企業(yè)的大環(huán)境中，只不過是企業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，但卻是最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵！沒有價(jià)值鏈上其他成員比如生產(chǎn)，物流，內(nèi)勤，財(cái)務(wù)，市場(chǎng)等等各方面的傾力配合，要想贏得終端的最終驕人業(yè)績(jī)和優(yōu)秀表現(xiàn)是很難想象的！
很多企業(yè)只會(huì)看到光輝燦爛的地方，沒有人去關(guān)心容易被眾人忽略的地方，企業(yè)的管理層每年很少到倉庫或者工人生活的地方走一趟，關(guān)心一下他們的困難，傾聽他們的心聲，去鼓勵(lì)他們，贊揚(yáng)他們。當(dāng)然在企業(yè)輝煌的時(shí)候，他們永遠(yuǎn)不會(huì)站出來為自己爭(zhēng)什么功勞！但是他們同樣是最可愛的人！否則他們的一次出錯(cuò)，就有可能造成企業(yè)的重大損失！
其實(shí)企業(yè)慢慢會(huì)明白的一個(gè)事實(shí)便是：?jiǎn)T工與公司的關(guān)系其實(shí)是一種合作的關(guān)系。不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的員工對(duì)于企業(yè)是一種多余，不能給員工帶來生活保障和發(fā)展的公司也是不值得員工留戀的公司。但是如何能夠讓企業(yè)供應(yīng)鏈上的每一個(gè)成員能夠充滿激情，對(duì)企業(yè)忠誠？善待每一個(gè)人，理解他們，關(guān)心他們！其實(shí)他們每個(gè)人都是專家，只是你沒有發(fā)現(xiàn)！
總結(jié)：終端是一個(gè)舞臺(tái)，是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，終端競(jìng)爭(zhēng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是單個(gè)產(chǎn)品或者促銷員的表現(xiàn)力！終端承載了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全部因素。終端的本質(zhì)是企業(yè)所有資源和整體競(jìng)爭(zhēng)力的縮影，增強(qiáng)自身在這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上獲勝的砝碼，就要思考如何回歸企業(yè)的人本戰(zhàn)略，創(chuàng)造并且建設(shè)以人為本的企業(yè)文化，重視人，關(guān)心人，成就人！誰做到了這一點(diǎn)，他就再也不會(huì)簡(jiǎn)單的談?wù)摻K端制勝了！而決勝終端就是水到渠成很自然的事情了。否則，眾叛親離，不管終端有多強(qiáng)大，最終還是會(huì)垮掉。
