水平戰(zhàn)略－－企業(yè)競爭新模式（一）
1.中國移動通過與網(wǎng)絡內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機短信業(yè)務
中國移動在20世紀末剛開始推廣自己認為是非常有前景的手機短信業(yè)務時，就遇到了不少挫折，進展非常不明顯，2000年下半年，中國移動決定與具有與手機短信具有相同目標消費者的網(wǎng)易等首批13家網(wǎng)絡內(nèi)容提供商合作，聯(lián)合推廣手機短信業(yè)務之后，手機短信業(yè)務取得了轉機，獲得了飛速發(fā)展，之后，中國聯(lián)通迅速跟進，促成了短信業(yè)務的火爆。據(jù)媒體報道，2000年下半年以來，我國手機短信業(yè)務平均每月增加4000萬條、去年有100億條短信在手機上傳送。特殊的日子如春節(jié)、元旦、情人節(jié)等，手機短信更是炙手。移動與網(wǎng)絡內(nèi)容提供商合作的戰(zhàn)略終于取得了極大的成效，真可謂是利己又利人。在中國移動快速開啟了手機短信業(yè)務市場的同時，網(wǎng)易、新浪、搜狐等三家nasdaq上市公司也先后宣布通過短信息業(yè)務盈利。可以說，中國移動創(chuàng)造的與網(wǎng)絡內(nèi)容提供商合作推廣手機短信業(yè)務的模式的在行業(yè)內(nèi)的迅速普及，使無論是中國移動、中國聯(lián)通，還是網(wǎng)易等內(nèi)容提供商，都獲利不少。據(jù)傳，中國移動手機短信業(yè)務的戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)在共有300多家網(wǎng)絡內(nèi)容提供商，還另有200多家網(wǎng)絡內(nèi)容提供商排隊等待審批。
2.微軟公司通過與電腦制造廠商合作而壯大
本來，有購買電腦欲望的消費者在購買電腦以后，還得同時購買相應的大眾軟件作為配套，從這個方面來說，電腦整體裝配與軟件雖然屬于不同的兩個行業(yè)，但他們的目標消費者都是一致的。成立于20世紀70年代的當時還是小軟件廠商的微軟，當時就意識到這一點，它當時就從更好的服務與目標消費者的角度出發(fā)，與眾多電腦廠商結成聯(lián)盟，將自己設計出來的視窗系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)軟件又會直接提供給電腦廠商，甚至于為某一電腦廠商設計個性化的軟件，使消費者能夠一次性將電腦軟、硬件全部購齊。借助于與電腦制造廠商結盟的這一戰(zhàn)略，微軟的實力得以迅速壯大，至今，早已經(jīng)成為軟件行業(yè)的領頭羊，其旗下的windows視窗系統(tǒng)和office辦公軟件幾乎壟斷了整個軟件行業(yè)，而當初與微軟合作的各個電腦制造廠商，也通過與微軟共同做大市場后，迅速成為了知名品牌。現(xiàn)在，電腦制造廠商與微軟的聯(lián)盟，可以說是非常普遍，成了不成文的規(guī)定。誰想進入電腦制造行業(yè)，就得與微軟結盟，否則，肯定是寸步難行的。
他們至少是他們所推廣的項目實力并不強大甚至是弱小的，微軟當時還是一個小作坊性質的企業(yè)，中國移動所推廣的手機短信業(yè)務在當時也還只是新事物，認知度幾乎沒有，但他們卻取得了極大的成功，微軟取得了操作系統(tǒng)、辦公軟件領域的絕對壟斷地位，網(wǎng)絡內(nèi)容提供商與移動運營商合作短信息業(yè)務等也迅速被人們所認可，甚至都已經(jīng)成為了一種行業(yè)模式。為什么他們就取得了成功呢？我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標消費者的其他行業(yè)的企業(yè)結成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過企業(yè)之間的互相整合，使各個企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國移動的手機短信業(yè)務的發(fā)展只是一個方面而已，與此同時，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。
二、什么是水平戰(zhàn)略？
剛才，我們已經(jīng)總結出了微軟和中國移動手機短信業(yè)務發(fā)展的共同特點，就是與和其他行業(yè)內(nèi)本企業(yè)具有相同目標消費者的企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟，因為，他們是隨著同盟內(nèi)其他企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，借助于經(jīng)濟學里面的一個術語，我們稱這一企業(yè)行為為水平戰(zhàn)略。
