企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的，通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟是現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)新，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)作為組織社會(huì)資源的最基本的單位，其邊界越來越模糊，目前，網(wǎng)絡(luò)式組織已經(jīng)成為企業(yè)組織發(fā)展的一種趨勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備網(wǎng)絡(luò)組織的特點(diǎn)。
戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建方式主要有以下幾種：
（一）合資
由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而形成的企業(yè)。這種方式目前十分普遍，尤其是在發(fā)展中國(guó)家。通過合資的方式，合作各方可以以各自的優(yōu)勢(shì)資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。
（二） 研究與開發(fā)協(xié)議。
為了研究開發(fā)某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作方可以制訂一個(gè)合作開發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開發(fā)，開發(fā)成果按協(xié)議由各方共享。
（三） 定牌生產(chǎn)
如果一方具有知名品牌，但生產(chǎn)能力不足，另一方面有剩余生產(chǎn)能力，則有生產(chǎn)能力的一方可以為知名品牌一方生產(chǎn)，然后對(duì)方冠以知名的品牌進(jìn)行銷售。這樣生產(chǎn)能力不足的一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)力，增加產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌影響，而另一方則可以利用閑置的生產(chǎn)能力，謀取一定的收益。對(duì)于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購(gòu)并所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
（四） 特許經(jīng)營(yíng)
合作各方還可以通過特許的方式組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中一方具有重要的無形資產(chǎn)，他可以與其他各方簽訂特許協(xié)議，允許他們使用自己的品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣特許方可以通過特許權(quán)獲取收益，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)無形資產(chǎn)的維護(hù)，而受許方可以利用該無形資產(chǎn)擴(kuò)大銷售，提高收益。
（五） 相互持股。
相互持股是合作各方為加強(qiáng)聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，各方可以進(jìn)行更為長(zhǎng)久、密切的合作，與合資不同的是雙方的資產(chǎn)，人員不必進(jìn)行合并。
戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動(dòng)因主要包括以下幾個(gè)方面：
（一） 增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力
企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上利于不敗之地，就必須善于利用各種競(jìng)爭(zhēng)力量，以提高競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)通過與和自己有共同利益的單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此之間可以通過加強(qiáng)合作而發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法上，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論與傳統(tǒng)的管理理論有很大的不同，傳統(tǒng)上，企業(yè)都是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于勢(shì)不兩立的位置，雙方都想采取一切競(jìng)爭(zhēng)手段將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)市場(chǎng)。
（二） 擴(kuò)大市場(chǎng)份額
有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入新的市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行促銷活動(dòng)來擴(kuò)大影響。
（三） 迅速獲取新的技術(shù)
目前，技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度越來越快，一個(gè)企業(yè)如果不能緊跟技術(shù)前進(jìn)的步伐，就很有可能被市場(chǎng)淘汰，即使很大的企業(yè)也存在這一方面的壓力。而技術(shù)創(chuàng)新需要企業(yè)又很強(qiáng)的實(shí)力和充分的信息，否則很難跟上技術(shù)創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長(zhǎng)企業(yè)之間的配合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。
（四） 進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)全球化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)趨勢(shì)，這已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所共識(shí)，企業(yè)要謀求全球化的發(fā)展，但是僅靠出口產(chǎn)品的方式占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)存在著很大的局限。現(xiàn)在很多企業(yè)都試圖在國(guó)外生產(chǎn)，國(guó)外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因?yàn)閲?guó)外的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與國(guó)內(nèi)有很大的區(qū)別，且由于各國(guó)法規(guī)的限制，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有極大的制約。通過與進(jìn)入國(guó)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合資、合作、特許經(jīng)營(yíng)的方式可以有效的解決這一問題，這些優(yōu)點(diǎn)是在國(guó)外直接投資建廠、購(gòu)并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所不具備的。
（五） 降低風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化、瞬息萬變，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大降低。例如在科技投入方面，由于研究開發(fā)費(fèi)用很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功，很可能迅速被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，因此研究開發(fā)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過幾個(gè)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費(fèi)用得到分擔(dān)，迅速回收，這就大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。
組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，與購(gòu)并相比具有反應(yīng)迅速、機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn)，但也正是由于這些特點(diǎn)產(chǎn)生了許多不足，在具體操作中，應(yīng)該注意以下的問題：
（一） 慎重選擇合作伙伴
由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方關(guān)系十分松散，其內(nèi)部存在著市場(chǎng)和行政的雙重機(jī)制的作用，而不是象購(gòu)并中主要靠行政方式起作用，因此合作方能否真誠(chéng)對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性的影響，在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)必須選擇真正有合作誠(chéng)意的伙伴。
（二） 建立合理的組織關(guān)系
戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)的層級(jí)式組織，因此對(duì)其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同的要求。在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)之初應(yīng)該針對(duì)合作的具體情況，確定合理的組織關(guān)系，對(duì)各方的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行明確的界定，防止由于組織不合理而影響其正常運(yùn)作。
（三） 加強(qiáng)溝通
戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相對(duì)獨(dú)立，因此彼此之間的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，管理風(fēng)格有著很大的不同，尤其是跨國(guó)界的戰(zhàn)略聯(lián)盟這一方面表現(xiàn)更加突出，這對(duì)雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對(duì)于聯(lián)盟的成敗有著重要的影響，許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由于各方缺乏溝通所致，因此各方應(yīng)該有意識(shí)加強(qiáng)溝通。
