民營醫(yī)院營銷誤區(qū)（二）
二、廣告滿天飛
電視、報紙、傳單、廣播、網(wǎng)絡(luò)，只要是你能看到的地方，誰敢說沒有看到醫(yī)院的廣告？誰敢說又沒有經(jīng)常看到醫(yī)院的廣告？
民營醫(yī)院的廣告，無論從有一定規(guī)模的，還是有幾個科室的，無論是針對全國、全省，還是某一區(qū)域的，都可以用一句話來總結(jié)，那就是：廣告滿天飛。西安某民營醫(yī)院，規(guī)模不大，一年的廣告投入在2000萬以上，另一醫(yī)院一年之內(nèi)發(fā)放的醫(yī)療卡就高達(dá)500萬之多，每月印刷內(nèi)刊50萬份。這樣的廣告投入力度，全砸在小小一個西安市之內(nèi)，恐怕你不想看到都難。
用他們的話來說，發(fā)100份出去，能來一兩個患者就夠了。這種方式，必須有足夠大的數(shù)量做基礎(chǔ)，還必須堅持足夠長的時間。
點(diǎn)評：這種大海撈針、瞎子摸魚式的廣告思路顯然是非常愚蠢的做法，提高廣告投放的科學(xué)性和專業(yè)性，提高廣告費(fèi)效比，比純粹的依靠大量廣告提高利潤更為有效和直接，也是提升醫(yī)院競爭能力，減少無用功重復(fù)的根本之道。
三、活動天天免
不管是三八婦女節(jié)，還是五一勞動節(jié)，不管是中秋佳節(jié)，國慶節(jié)，還是元旦，院慶，或是奧運(yùn)會，只要有節(jié)日，只要有理由，沒有理由，也可以定一個時間周期，聯(lián)合某一個部門找個理由搞活動，活動期間：所有檢查一律免費(fèi)。今天你們搞，明天他們搞，真可以說是：民營醫(yī)院好不熱鬧，免費(fèi)檢查天天有，年年有。其實(shí)這也只是一個噱頭，只要有人來，醫(yī)院一樣是只求globrand.com一個概率，百分之一二足已。
點(diǎn)評：一天二天，一年兩年，尚且可以，年年如此，次次如是，是不是就有點(diǎn)江郎才盡的感覺了？患者也會出現(xiàn)活動疲勞。是不是可以玩點(diǎn)更高級，更有意義的活動？比如：邀請患者參觀醫(yī)院，參觀科室，參觀診療服務(wù)等，會有更多的新聞點(diǎn)和親民意義，效果自然就不同尋常了。
四、人流養(yǎng)全院
有人曾說：全國民營醫(yī)院都一樣，看似功能齊全，科室林立，其實(shí)不外乎三個：男科、婦科和不孕不育科，這話一點(diǎn)不假。有很多醫(yī)院，甚至是依靠人流供養(yǎng)globrand.com整個醫(yī)院。
點(diǎn)評：不要把全中國男人都搞的好象得了性病、性無能一樣，也不要把全中國女人都搞的好象天天懷孕一樣，但這樣的服務(wù)是必不可少的，因?yàn)檫@樣的患者依然大有人在。從安全和服務(wù)入手吧，這不僅是患者最關(guān)心的問題，同樣是醫(yī)院立院的根本。
五、品牌擱一邊
民營醫(yī)院基本上沒什么品牌意識，尤其是莆田派。莆田派經(jīng)營思路和模式既是民營醫(yī)院發(fā)展的排頭兵和開創(chuàng)者，但同時，他們短視和快速贏利式的經(jīng)營思路又是中國民營醫(yī)院的禍端，可以說，民營醫(yī)院極差的行業(yè)形象與他們非常手段快速復(fù)制擴(kuò)展的經(jīng)營思路不無關(guān)系。
醫(yī)療行業(yè)是品牌相關(guān)度最高的行業(yè)，患者對醫(yī)院的選擇品牌也是第一選擇要素,品牌佳、口碑好的醫(yī)院不用做廣告也可以醫(yī)滿為患，但在民營醫(yī)院中，這一點(diǎn)恰恰被束之高閣。
點(diǎn)評：那種江湖游醫(yī)已經(jīng)成為過去了，人民大眾也不再是當(dāng)初的無知和愚昧了，隨著人們生活水平的提高，就醫(yī)觀念也在不斷的進(jìn)步和提高，如果想在這個行業(yè)淘金的話，那就不要忽視品牌建設(shè)和塑造。
真正的民營醫(yī)院營銷，才剛剛開始，比過了價格比廣告，比過了廣告比什么？思想！用專業(yè)的營銷思想來武裝醫(yī)院，才能使醫(yī)院營銷更加出色，經(jīng)營更加突出。
