紡織服裝中小企業(yè)品牌營(yíng)銷案例解析（三）
首先，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)網(wǎng)店等一系列措施仍然不能避免低價(jià)銷售的出現(xiàn)，而這個(gè)問(wèn)題我們一定要在源頭找出原因。低價(jià)銷售的最大癥結(jié)就是經(jīng)銷商迫于業(yè)績(jī)壓力，或是為了更高級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)而囤貨，然后再低價(jià)傾銷。解決這個(gè)問(wèn)題三步走，一是不要把獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)定得不切實(shí)際，終端市場(chǎng)消化不了的東西遲早是會(huì)變成毒瘤的;二是把固定目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)變成按百分比計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣經(jīng)銷商就不會(huì)為了固定的那個(gè)數(shù)字而付出更大的代價(jià)，按比例算，多勞多得不封頂;第三，就是狠抓重罰了，這個(gè)當(dāng)然是不想做但又不得不做的事情。良好的市場(chǎng)秩序是保證新、老、大、小直銷員和經(jīng)銷商們公平競(jìng)爭(zhēng)的前提，這也能讓消費(fèi)者對(duì)公司更加信任。
第二，互聯(lián)網(wǎng)由于其傳播速度快、范圍廣、應(yīng)用技術(shù)復(fù)雜多變，所以公司需要有大量的人員去培訓(xùn)、指導(dǎo)，實(shí)時(shí)跟蹤和及時(shí)反應(yīng)，否則一旦形成輿論危機(jī)則很難控制。因?yàn)槿魏喂径疾豢赡茏龅經(jīng)]有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和服務(wù)投訴，而遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，快速、正確的引導(dǎo)是非常關(guān)鍵的。
第三，如何保持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的人氣是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，這需要更多的意見(jiàn)領(lǐng)袖和專家型顧問(wèn)來(lái)引發(fā)討論，激發(fā)會(huì)員參與活動(dòng)的積極性，如果能形成“病毒營(yíng)銷”，讓會(huì)員們自發(fā)地、樂(lè)此不疲地去廣泛宣傳，才算得上是成功的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，公司的品牌大使在初期就必須懂得制造這樣的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。
所以，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中小直銷企業(yè)要想在行業(yè)的夾縫當(dāng)中生存和發(fā)展，一定要注意以下五個(gè)要素：
1.找到行業(yè)細(xì)分品類或者提煉出產(chǎn)品的特殊賣(mài)點(diǎn)，大做品牌文化的文章;
2.制定并執(zhí)行“低成本、高成效”的營(yíng)銷策略，關(guān)注投資報(bào)率;
3.正面引導(dǎo)品牌的口碑傳播，及時(shí)對(duì)負(fù)面信息進(jìn)行反饋;
4.高質(zhì)量的產(chǎn)品+人性化的獎(jiǎng)金制度+優(yōu)秀的直銷員培訓(xùn)體系;
5.練好內(nèi)功，提升內(nèi)部管理機(jī)制的效用;
野狼牛仔在臺(tái)灣等地實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，他們就是利用博客、SKYPE等互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)發(fā)展組織的，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)幾乎貫穿了其營(yíng)銷推廣、新聞發(fā)布、活動(dòng)宣導(dǎo)、獎(jiǎng)金查詢、組織結(jié)構(gòu)查詢等等職能。這說(shuō)明了未來(lái)直銷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是多方位、立體式的，誰(shuí)把握住營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，獲得了市場(chǎng)關(guān)注的制高點(diǎn)，誰(shuí)就將笑到最后。
