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紡織服裝中小企業品牌營銷案例解析(一)

  越來越多的人開始投入到服裝直銷行業,值得關注的是有相當一部分中小直銷企業不太注重品牌建設,認為只要能夠吸引成熟的系統或者團隊就有了銷量,其實不然,在海量信息快速傳播的今天,在直銷巨頭和傳統行業巨頭強大營銷攻勢的擠壓下,直銷單靠人傳人的口碑營銷是很單薄的,會議營銷也因為越來越精明的消費者而開始變得效率低下,況且以上兩種營銷手段都有其時間、地域和人數的局限性。所以,中小直銷企業若想沖出重圍,除了成熟的系統操作和質量過硬的產品之外,還需要有足夠創新的品牌策略。

  中小企業服裝品牌營銷案例
  狼尊國際是一家經營野狼品牌的牛仔服裝企業,年銷售額8位數的服裝品牌。之前,野狼的產品雖然質量很好,但與市場一線品牌產品的傳播訴求同質化比較嚴重,由于直銷運作經驗不足,對市場人員的管理不力,靠單一的會議營銷拉動銷售,效果不明顯,直銷員活躍率很低而流動率很大,真可謂長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。究其原因,是品牌缺乏市場號召力,營銷手段陳舊單一,在強大的競爭環境下只能是節節敗退。經過一段時間的深入了解和腦力風暴之后,公司制定出了一個整合營銷方案,最終達到銷售額的突破。步驟如下––
  一、重新塑造品牌內涵
  公司重新提煉出產品獨特的銷售賣點,重新設計、升級了品牌LOGO和VI系統,給直銷模式下幾個子品牌貼上“文化標簽”,即運用品牌背后的故事賦予品牌新的靈魂,而且故事的背景正好貼合其市場定位18到45歲的都市男女,這些70年代到90年代初出生的都市消費者有較強的個性需求,追求高品質、有文化內涵的小資生活,品牌故事能讓直銷員和經銷商在介紹產品的時候有很好的切入點,用故事來引出產品的功能和效用,要比冷冰冰的單刀直入和產品演示更能引發顧客心靈的共鳴,容易取得極大的情感認同,為促成銷售更好地搭橋鋪路。
  二、啟用品牌文化傳播大使
  通過市場部人員的宣導和培訓,挑選聘用了具有親和力、影響力和廣泛人際網絡的業務員、團隊領導人作為公司的品牌文化大使,頒發公司最高層領導親筆簽字的精美聘書,還有與高層的合照,這些東西讓他們可以在展業的時候向顧客展示,擺放在工作室的辦公桌或掛在墻上,都能起到很強的說服力和感染力,也借此向市場強勢傳播品牌文化。

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