品牌服裝招商策劃（二）

　　此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的效果。

　　媒體選擇應該根據(jù)招商目標對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細地傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并茂更具有吸引力，再適當加上點創(chuàng)意吧。

　　還有，招商廣告應以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。

　　B.通過招商會招商

　　招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發(fā)布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其他的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。在有效媒體刊登招商會活動的廣告。開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。確定客戶的餐飲、住宿等事宜。開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。洽談簽定合同。相關人員進行業(yè)務跟進。一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。