恒壽堂寶力維上市策略思考（三）
四、寶力維之S.W.O.T分析
優(yōu)勢：恒壽堂企業(yè)企圖心強，其麾下品牌眾多，且恒壽堂已具有一定的知名度；
維生素和礦物質(zhì)是人體必需的營養(yǎng)元素，社會認同感好；
原料是由蔬菜、水果冷凍干燥提煉而成，屬獨有的。
劣勢：金施爾康和善存片先入市場，行銷費用投入驚人，品牌知名度高,且擁有相當?shù)氖袌龇蓊~。
寶力維知名度為零，市場份額為零；
寶力維價格無明顯優(yōu)勢；
新生的寶力維上市，勢必激起金施爾康和善存的全面抵抗，有限的廣告投入無法挽救可能被淹沒的命運。
問題:寶力維要避開正面赤膊戰(zhàn)，以少投入產(chǎn)出多回報；
寶力維要另塑訴求點，迅速樹立品牌形象，鞏固產(chǎn)品的地位。
冷靜地分析市場，科學的資源利用，消費者的需求也逐漸上升。
機會：寶力維確立以感性訴求方式為突破口；
細分人群，首期確立以女性為潛在對象；
精確定位，避開正面競爭和盡量減少側(cè)面干擾。
五、尋找突破口
肌膚光澤訴求效果最佳!
寶力維強調(diào)面部肌膚光澤，是維生素市場上獨一無二的；
寶力維選擇女性為入市重點目標，是復(fù)合維生素市場獨一無二的；
在無性別差異的保健品功效訴求下，女性顯然更主動，更勇于嘗試；
在全面補充營養(yǎng)素，鞏固健康基礎(chǔ)的前提下，女性顯然更關(guān)心看得見的肌膚美麗光澤感；
肌膚光澤很感性，極具誘惑力，女性愛照鏡子，最關(guān)心容顏，復(fù)合維生素保健品一直都沒能跳出“補充維生素，鞏固健康基礎(chǔ)”的圈子，這給寶力維提供了一個極合適女性消費者心理的切入口：肌膚光澤感------感性訴求！
六、感性訴求為何最佳？----談上海消費者研究
光澤導入的市場基礎(chǔ)
我們宣戰(zhàn)，但我們不正面進攻，我們并不用自己的優(yōu)勢攻擊對方的優(yōu)勢，我們要用自己的優(yōu)勢攻打?qū)Ψ降牧觿莺筒蛔恪?nbsp;
主要競品復(fù)合維生素都忽略的感性訴求，忽略了健康的外在表現(xiàn)---肌膚光澤感！
而其他美容保健品雖然有的以“養(yǎng)顏、美容”為訴求點，但沒有直接談到肌膚光澤感，更重要的是，其成分并不是人體生命必須的維生素。
