產(chǎn)品價格定位（二）

　　企業(yè)的價格定位并不是一成不變的，在不同的營銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價格定位可以相機(jī)而靈活變化。例如我們長城的價格也會經(jīng)常的變化，根據(jù)國際市場，國內(nèi)市場，成本，貨幣，經(jīng)濟(jì)等因素會不定期的調(diào)整。
一般定價的根據(jù)有以下幾種：
(1)訂價的目標(biāo)： 
·以擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，宜采用較低的價格 --這種方法一般適合產(chǎn)品推出的初期或者新成立的企業(yè)或者品牌（而且資金不足），需要在最快的時間  內(nèi)打開市場，盡快的開始盈利；
·以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營中高檔的樂器類，宜定較高的價格；
·以規(guī)避競爭為目標(biāo)，宜采用隨行就市的定價方式；
·以渡過企業(yè)經(jīng)營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）得方式 ，這類方法一般不用，害己害人，也就是以本傷人，一般是企業(yè)有大量的庫存，周轉(zhuǎn)不好，急需回籠資金的情況下使用。
(2)市場需求
即消費(fèi)者對價格得接受程度，市場需求決定了定價得上限，一般而言，服裝產(chǎn)品得定價就以企業(yè)所能獲得最大利潤為準(zhǔn)，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業(yè)得利潤。 
(3)企業(yè)經(jīng)營得成本 
企業(yè)經(jīng)營得總成本分為變動成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備得投資與房產(chǎn)得投資(或房租)，總固定成本與產(chǎn)品得銷量無關(guān)，但單位固定成本與產(chǎn)品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現(xiàn)為服裝得采購成本、員工得工資、水電費(fèi)等。產(chǎn)品得可變成本決定了產(chǎn)品價格得底限，當(dāng)企業(yè)處于經(jīng)營困境時，價格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。 
(4)國家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)得特點(diǎn)要求價格定位，一般有以下4種選擇：
1. 高價定位 
高價格是一種高貴質(zhì)量的象征。只要企業(yè)或產(chǎn)品屬于“高貴質(zhì)量”的類別，高價位就不會使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。 
比如，成本只有幾十元的進(jìn)口法國香水，在國內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻并不覺得貴得出格。原因是什么?不就是因為這種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價位的形象，屬于所謂的高檔消費(fèi)嗎？