產(chǎn)品價格定位（三）

　　2. 低價定位 
低價定位就是用相對于商品質(zhì)量和服務(wù)水平較低的價格，來突出產(chǎn)品的與眾不同的定位策略。 
在同一質(zhì)量和服務(wù)水平上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價格差別遠(yuǎn)大于質(zhì)量差別，價格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無窮誘惑力。盜版軟件在市場上銷售量占絕對優(yōu)勢就是一個證明。 
這是因?yàn)椋袌錾洗嬖谥淮笕浩胀ǖ念櫩停麄兊馁徫镄袨槌世硇誀顟B(tài)，希望用更低的費(fèi)用得到同樣的滿足，或用同樣的費(fèi)用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對價格的重視遠(yuǎn)勝于對質(zhì)量與服務(wù)的重視，這時低價無疑對他們具有無法抵擋的吸引力。 
3. 中價定位 
中價定位就是把自己產(chǎn)品的價格，確定在目標(biāo)市場顧客平均購買力所能支付的價格區(qū)間。當(dāng)然，這種定位一般都要求產(chǎn)品的質(zhì)量處于中等或偏上水平。 
這是許多企業(yè)喜歡采用的定位。因?yàn)槟軌蛑Ц兜闷鹬械葍r位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因?yàn)槿绱耍袃r定位需要企業(yè)用產(chǎn)品的其他要素的定位來更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會有什么印象。 
4. 固定價格定位 
這是一種不折、不扣、不減價、明碼實(shí)價的定位法。可以消除顧客對價格的不信任感受，免去顧客的“砍價”之苦。一般而言，這種定位要求產(chǎn)品或企業(yè)具有相當(dāng)?shù)穆曌u(yù)做基礎(chǔ)。 （一般的著名品牌都是采用固定的價格）
當(dāng)市場上的企業(yè)紛紛采用價格調(diào)整進(jìn)行促銷時，固定價格就會顯示出自己的獨(dú)到之處。所謂“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。當(dāng)然，如果有競爭對手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。
總的來說，企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，結(jié)合自己企業(yè)特點(diǎn)，市場的特點(diǎn)，競爭對手等等選擇適合自己的價格定位。