產品的十大定位方法（三）

　　四、消費者定位
按照產品與某類消費者的生活形態和生活方式的關聯作為定位。以勞斯萊斯為例。它不僅是一種交通工具，而且是英國富豪式生活方式的一種標志。90多年來，勞斯萊斯公司出產的勞斯萊斯和本特利豪華轎車總共才十幾萬輛，最昂貴的車價高達34萬美元。據調查擁有這兩種品牌轎車的消費者有以下5大特征：
他們中有三分之二的人擁有自己的公司或者是公司的合伙人。
幾乎每個人都有數處房產。
每個人都擁有一輛以上轎車除勞斯萊斯和本特利外，主要是奔馳。
百分之五十的人有藝術收藏;百分之四十的人擁有游艇。
平均年齡在50歲以上。
由此可見，勞斯萊斯體現了一種豪華的、社會地位顯赫的生活方式。人們購買勞斯萊斯。似乎不是在買車，而是在買一種超豪華的標簽。
成功運用消費者定位，可以將品牌個性化，從而樹立獨特的品牌形象和品牌個性。耐克以喜好運動的人尤其是喬丹的熱愛者為目標消費者，所以它選擇了喬丹為廣告模特。廣告不僅淋漓盡致地展現了喬丹的風貌，將其拼搏進取的精神.積極樂觀的個性融入“耐克”之中，也成功地樹立了耐克經久不衰的品牌形象。百事可樂定位于“新一代的可樂”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征。請邁克?杰克遜做廣告代言人。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。而“百事”也成了“年輕、活潑、時代”的象征。
五、類別定位
根據產品類別建立的品牌聯想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中造成該品牌等同于某類產品的印象。以成為某類產品的代名詞或領導品牌。在消費者有了某類特定需求時就會聯想到該品牌。如淡啤使人想到舒立滋(Schlitz)，快餐使人想到麥當勞，小型車使人想到“福斯金龜”等等。
企業常利用類別定位尋求市場或消費者頭腦中的空隙。其中的一個方法是設想自身正處于與競爭者對立的類別或是明顯不同于競爭者的類別，消費者會不會接受，七喜汽水“非?？蓸?rdquo;的定位就是借助類別定位的經典案例。可口可樂與百事可樂是飲料市場的領導品牌，占有率極高在消費者心目中的地位不可動搖。“非?？蓸?rdquo;的定位使七善處于與“百事、可口”對立的類別。成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩品牌掛上了鉤。成功的類別定位使七喜在龍爭虎斗的飲料市場坐上了第三把交椅。