整合營銷顯威力－－“加鈣金鑼王”火腿腸新品上市詳解（六）
5兌獎方式：根據刮刮卡刮獎區標注的內容獲得相應的獎項。一等獎中獎者將本人身份證復印件和完整的兌獎憑證（標有中獎信息的卡通形象卡），在指定時間郵寄至公司市場部，市場部審核并確認后給予回復，告知競獎時間、地點；其它獎項中獎者直接到當地業務處兌獎。
五、終端推廣策略
終端是產品與消費者直接見面的地方，是分銷通路的末端環節，是同類產品激烈爭奪顧客的主戰場。終端市場推廣的效果好壞直接決定著新產品上市整合策劃方案的成功與否。在“加鈣金鑼王”的終端推廣上，我們重點抓好了掃街式鋪貨、市場生動化、公關促銷等工作，真正做到了使消費者“看得見”、“買得到”、“吃得樂”。
1、掃街式鋪貨：產品只有占據零售點、與消費者見面，才能方便顧客購買。為了使“加鈣金鑼王”火腿腸順利到達各個零售店，我們按以下步驟組織了高效的掃街式鋪貨活動：首先，由各個業務處對所屬區域市場劃分片區，對每個城市的每個區、每一條街道上的每一個食品零售店進行調查、統計，建立零售店客戶檔案；其次，根據客戶檔案和地略圖，繪制業務分布網點圖，并在網點圖上標注客戶位置及客戶編號；三是對分布網點圖的客戶按肉制品銷售情況進行分級，超市、大型商場、大賣場為A級，學校、幼兒園附近商鋪、住宅區商鋪為B級客戶，十字路口、繁華地帶商鋪為C類客戶。四是對A、B、C三級客戶安排不同能力的業務員進行分類開發、分類管理，確保市場鋪貨率達到95％以上，讓消費者所能接觸到的各個零售店，都能見到有“加鈣金鑼王”火腿腸產品在出售。
2、市場生動化：對食品類企業來說，市場生動化是決勝終端的銳利武器。為了使“加鈣金鑼王”在終端市場同類競品中脫穎而出，我們從以下幾個方面做好“加鈣金鑼王”的市場生動化工作1產品陳列:“加鈣金鑼王”在超市、賣場、便利店等零售終端的陳列位置是消費者容易看到的最佳位置，并設立堆頭、端架、割箱落地陳列等；陳列方式是水平陳列、每一個包裝規格至少兩個陳列面，產品包裝袋正面面對消費者，包裝袋透明處露出奧運刮刮卡卡通形象；產品陳列次序為貨架中間區域，并靠近“雙匯”、“雨潤”等同檔次競品；產品外觀要保持干凈、擺放平整整齊、整潔誘人。2POP廣告：POP廣告能增加“加鈣金鑼王”產品的吸引力和可見度，同時還能提高零售點的形象，把客戶引進零售點。我們要求各業務處把立牌發放到各零售店并擺放到店內、外的醒目位置；另外，要求業務員親自帶上雙面膠和大張海報，把海報張貼到零售店入口處、廚窗等與視線平行的顯眼地方，并派業務員定期到零售店進行維護，發現破損、被覆蓋等要及時維護，重新張貼新海報。
3、公關、促銷：對于兒童食品類產品來說，終端市場的公關、促銷活動在產品與消費者溝通中起著重要作用。1公關搭臺、促銷唱大戲：7、8、9月份，我們分別于長春文化廣場、吉林延吉時代廣場、濟南泉城廣場、大連奧林匹克廣場等舉辦了20多場大型公關活動，活動場場爆滿，8月底長春文化廣場活動人流量達8萬多人次，是本年度參與人數最多的一場晚會。這些公關活動以文藝晚會的形式為主，通過有獎競猜、游戲等多種形式，將公司信息、“加鈣金鑼王”產品信息、有獎促銷信息等傳播給消費者，用較少的資金投入收到了遠較廣告為好的傳播效果。2多種促銷，合力拉動大終端：為了向顧客更多、更快、更有效的傳遞產品上市和促銷信息，我們運用終端市場推廣的組合促進策略，組織專職促銷員深入居民區、學校、超市等，通過舉辦免費品嘗、特價銷售、有獎競賽、促銷游戲、競技活動、抽獎策略等多種多樣的促銷活動，加深消費者對“加鈣金鑼王”產品信息、促銷信息的認識和了解，利用價格折扣、獎品、競賽等手段吸引消費者參與。在品嘗活動中，我們除妥善布局展臺、整齊擺放產品、促銷員披掛綬帶、發放宣傳單外，還聘請職業樂隊進行演奏，創造品嘗現場的喧鬧和喜慶氣氛，以吸引消費者。 六、效果評估
在“加鈣金鑼王”上市推廣活動過程中，我們以整合營銷理論為指導，進行企業與消費者的換位思考，始終站在消費者的立場和角度，綜合運用多種營銷傳播工具，以清晰、差異化的產品定位、整合的促銷、整合的傳播、整合的渠道等優勢，使“加鈣金鑼王”火腿腸在競爭激烈的“王”字牌高溫火腿腸市場上，開辟出一個新的細分市場，創造了月銷售量超1000噸的記錄，將競爭對手1999年推出的同類產品遠遠的拋在后面，成為功能性肉制品的主導產品。
