創(chuàng)業(yè)開店必讀：產(chǎn)品定位很重要（一）

　　在這篇文章之前我先做個(gè)調(diào)查，你覺得開業(yè)之前，打開門之前，最重要的動作是什么？按照各位自己的想象，不一定要按我的標(biāo)準(zhǔn)。
選址，市場調(diào)查，開業(yè)慶典，定位，選產(chǎn)品，進(jìn)貨，……
我換一種問法，就是你開店之前，打開門來做生意之前，你覺得大部分人會先做什么？
調(diào)查，市場調(diào)查，選產(chǎn)品，看看同行，宣傳。
我經(jīng)常在這種課程里面，問到這個(gè)問題。絕大部分人集中在選址上面，選擇一個(gè)好的店面的地址，或者選一個(gè)你認(rèn)為可以銷售的產(chǎn)品。
認(rèn)為選產(chǎn)品的人，選完產(chǎn)品以后下一步是什么？選擇合適的地址，選址。
等于說選址之前是選產(chǎn)品，對不對？
開店肯定要選址，選址是一個(gè)開店必須要做的工作，對不對？沒有人開店之前不覺得選址是重要的，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的觀念里面，大家都認(rèn)為成功的一半是跟選址有直接關(guān)系的。我這樣說你們同意嗎？
就是你開店成功的一半，來源于你選擇店鋪地址的對錯(cuò)。還有些人認(rèn)為，選產(chǎn)品是成功的另外一半。選對產(chǎn)品，是不是成功的另外一半？同意嗎？
如果我們選擇好一個(gè)產(chǎn)品，又選擇一個(gè)好的地址，基本上這個(gè)事情就成功了絕大部分。剩下的不過是細(xì)節(jié)的問題。這樣說合理嗎？
不管它合不合理，最起碼它是非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，對不對？選址跟選產(chǎn)品是非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，比其他環(huán)節(jié)都更重要。
那么，選產(chǎn)品在前面，還是選店面在前面？有人說是產(chǎn)品在前，有人說是地址在前。
那么選產(chǎn)品是一個(gè)什么概念，我們選擇產(chǎn)品之前應(yīng)該做什么，你怎么知道這個(gè)產(chǎn)品就能夠賣呢？一定有產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)，對不對？
我們選擇什么樣的產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？選產(chǎn)品意味著什么東西完成了？選產(chǎn)品之前有一個(gè)什么衡量標(biāo)準(zhǔn)？一個(gè)產(chǎn)品的好壞肯定要有標(biāo)準(zhǔn)來衡量這個(gè)產(chǎn)品對與不對，對不對？產(chǎn)品的好環(huán)的選擇，一定有它的標(biāo)準(zhǔn)。我們來看看，選產(chǎn)品這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么。
我曾經(jīng)講過，你不管做產(chǎn)品，做服務(wù)，還是做項(xiàng)目，不管你選擇什么東西，最終它都是一個(gè)定位的概念，對不對？你選擇了一個(gè)產(chǎn)品就決定了這個(gè)產(chǎn)品要賣給誰，在什么地方賣。所以它是一個(gè)定位的概念，所以選產(chǎn)品無非就是個(gè)定位。這是第一步。