如何做產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品的定位可以理解成產(chǎn)品在特定人群心目中的位置，這里包括兩個(gè)因數(shù)，一是此產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)像，二是此產(chǎn)品將給目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值。解決了產(chǎn)品的定位問(wèn)題，則產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略就有了依據(jù)。
一個(gè)成功的產(chǎn)品定位需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)重要的條件。
一、 清晰的目標(biāo)人群
由于人們的需求呈現(xiàn)多樣化，一個(gè)產(chǎn)品要想適合所有的人，那么它只能是犧牲許多有針對(duì)性的功能，從而取得折中的辦法，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，這樣做往往并不利于吸引人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。相反，一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群也不能太小，太小的目標(biāo)人群限制了產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)也大大增加了成本。一個(gè)合理的目標(biāo)人群劃分，應(yīng)該是在盡量大的人群范圍內(nèi)，對(duì)企業(yè)將要推出的產(chǎn)品有共同深度需求的人群，但這部分人群必須是清晰可辨，產(chǎn)品的宣傳可以有針對(duì)性觸及的人群。
二、突顯產(chǎn)品個(gè)性
就像一個(gè)人一樣，個(gè)性突顯的人容易為人所關(guān)注和記憶。一個(gè)產(chǎn)品同樣需要具有個(gè)性，如IBM的個(gè)性是專(zhuān)業(yè)，戴爾的個(gè)性是定制化，有了這些個(gè)性后，產(chǎn)品就像有了生命力，也有了一個(gè)宣傳推廣的支點(diǎn)。但這個(gè)個(gè)性要能夠真正引起目標(biāo)人群的注意和為人所接受的，也就是說(shuō)對(duì)目標(biāo)人群具有真正的價(jià)值和滿(mǎn)足他們的某個(gè)需求。這種特性最好能夠形象的表現(xiàn)出來(lái)，如一個(gè)牙膏品牌為了突出它的三從功效，把牙膏做成了三種顏色，讓人從視覺(jué)上就感受到了它的個(gè)性。
三、形成差異化
在市場(chǎng)中已經(jīng)存在并具有一定影響力的產(chǎn)品中，為了避免與他們形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，也就是要開(kāi)辟籃海，產(chǎn)品的定位與他們應(yīng)有所區(qū)別，選取市場(chǎng)中的空白點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，挖掘尚未被滿(mǎn)足的需求，這樣才能在產(chǎn)品的宣傳推廣中起到事半功倍的效果。
給產(chǎn)品定位的具體操作方法：
首先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和頭腦風(fēng)暴法，列出市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的所有需求，或者說(shuō)可能會(huì)使用此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者他們的興趣點(diǎn)，應(yīng)該盡量的發(fā)揮觀察力和想象力。對(duì)于所有的市場(chǎng)需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，對(duì)應(yīng)的人群等。
由于市場(chǎng)的復(fù)雜性，需要考慮不同的人群的需求不同，如小該和老人的特別要求，男人和女人的不同需求，不同社會(huì)層次的需求差別（如學(xué)生，白領(lǐng)，老板等）。
市場(chǎng)需求既可以是已經(jīng)被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的需求，也可以是潛在的需求，有待開(kāi)發(fā)的。如洗面奶，男性的市場(chǎng)需求就一直被埋沒(méi)了，一直到幾年被挖掘出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)空間非常巨大。并且需求分析最忌由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或營(yíng)銷(xiāo)人員閉門(mén)造車(chē)憑借個(gè)人或少數(shù)人的思考而出，而是必須進(jìn)過(guò)大量而嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)。
有了這份調(diào)查表后，就可以從中選擇某個(gè)需求，或某幾個(gè)需求的組合來(lái)建立產(chǎn)品的個(gè)性，具體需要跟據(jù)企業(yè)所擁有的資源（包括資金等），和以上所列舉的一些原則，也可以按以下的順序理解：
1. 產(chǎn)品具有個(gè)性（產(chǎn)品特征）;
2. 個(gè)性能夠給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)真正的價(jià)值并受到認(rèn)可（市場(chǎng)需求）;
3. 個(gè)性是當(dāng)前市場(chǎng)中其它競(jìng)爭(zhēng)者所并不突顯的（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）;
4. 有一個(gè)足夠大的需求人群（需求人群）;
5. 人群是可以被企業(yè)明確區(qū)要和尋找到的（細(xì)分市場(chǎng)有效性）。