壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品開發(fā)策略（二）
三是公司歷史。新公司與老公司存在著很大差別。新公司適應(yīng)能力好，應(yīng)變力強(qiáng)，開發(fā)新險(xiǎn)種更迅速；老公司則往往由于系統(tǒng)龐大復(fù)雜而使新險(xiǎn)種的推行困難。這一點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)前就應(yīng)充分考慮，以保證新舊產(chǎn)品的銜接和順利替換。但新公司往往缺乏足夠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，給新險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)帶來困難；而老公司信譽(yù)好，網(wǎng)絡(luò)完善，收集數(shù)據(jù)全面，一旦新產(chǎn)品打入市場，容易擴(kuò)大規(guī)模；對原有產(chǎn)品的進(jìn)一步推進(jìn)也較容易，常在保持市場占有率基礎(chǔ)上細(xì)化險(xiǎn)種或加強(qiáng)薄弱險(xiǎn)種或突出優(yōu)勢險(xiǎn)種方面作文章。
二、產(chǎn)品策略
該策略是著眼于產(chǎn)品本身進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。
新產(chǎn)品一般來源于三方面：即完全創(chuàng)新險(xiǎn)種、借鑒移植國外先進(jìn)險(xiǎn)種和包裝改造舊險(xiǎn)種。由于技術(shù)條件和實(shí)施環(huán)境的限制，使前兩種方法應(yīng)用范圍有限，因此，如何充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品，就成為產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容。可用于改造的險(xiǎn)種不僅包括本公司產(chǎn)品，還包括其他公司產(chǎn)品。因?yàn)槭袌錾纤挟a(chǎn)品的優(yōu)劣一般可以直觀的看到，對此，壽險(xiǎn)公司完全可以采用一種“超越戰(zhàn)略”，即對現(xiàn)有產(chǎn)品加以改進(jìn)后投入市場。由于改進(jìn)后的壽險(xiǎn)險(xiǎn)種強(qiáng)化了原有險(xiǎn)種的優(yōu)勢，規(guī)避其劣勢，反而會(huì)走在最初開發(fā)者的前面，形成所謂的“超越”。采取“超越戰(zhàn)略”的合理性就在于：市場上的壽險(xiǎn)產(chǎn)品都是適應(yīng)一定的壽險(xiǎn)需求而產(chǎn)生的，直觀其銷售狀況好壞可給壽險(xiǎn)公司進(jìn)行市場分析和產(chǎn)品定向提供極好的借鑒意義；而且人身風(fēng)險(xiǎn)的單一性決定了壽險(xiǎn)產(chǎn)品的趨同性，保障范圍無非是生、死、病、殘、老，因此，在一定的經(jīng)濟(jì)條件下，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新空間是有限的，模仿總是不同程度的存在。而壽險(xiǎn)保單在市場上廣泛散發(fā)又決定了模仿的可能性，關(guān)于其他公司的產(chǎn)品，即使沒有確切的數(shù)據(jù)資料，但通過直接接觸客戶的營銷人員其大致情況總可以了解，作出模仿的保單并不困難。問題是如何模仿。欲使公司長期在市場上立于不敗之地，光模仿是不夠的，一定要結(jié)合公司特色，創(chuàng)新出有競爭力的產(chǎn)品，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。而且，市場上的現(xiàn)有品種良莠不齊且不說，模仿也是有局限性的，如前公司策略所述，別人能賣的險(xiǎn)種，本公司不一定能賣，盲目模仿，必將導(dǎo)致經(jīng)營失敗。
