如何做下一年的年度渠道規劃（二）

　　“聞”市場比較好的辦法，就是頭腦風暴法，分公司經理、代理商、經銷商、店主與導購員濟濟一堂，坐在一起，暢所欲言，有好的想法與建議可以當場獎勵，這樣在頭腦“碰撞”過程中往往會出現智慧的火花。。
第三：問
走市場切忌走馬觀花，獨自欣賞，這樣肯定會錯過有價值的數據信息。“問”這個環節必不可少，帶著疑問走市場。與市場一線人員交流過程中，大膽問，把所有的疑問都說出來，一線人員往往會給到你不同的答案。
如果在條件允許的情況，可以問一下行業營銷專家與競品高層，這樣在問答過程中，容易發現更好的方法與措施。
第四：切
經過了“望”、“聞”、“問”等環節后，每個人都會對渠道規劃有一個大概的了解，每個人都有一個“藥方”，這個藥方準不準，就看上述三個環節是否做的用心仔細。“切”準確，企業入戶添翼，“切”錯了，企業的發展往往會被拖慢。
前一個月國美“黃陳之爭”中，有一個爭論焦點，不知道各位營銷同仁是否注意，就是關于在過去幾年的發展中，陳曉的策略是“提升單店質量，開店速度可以放緩”，從而導致國美的門店數量被蘇寧超過，在依然是“跑馬圈地”競爭的年代里，國美放慢了自己的腳步，從這一點來看，是陳曉及高層團隊“切”錯了。
三、幾點需要注意的問題
渠道規劃除了以上幾個環節，在作者看來，沒有以下幾點舉措，渠道規劃是不完整的，甚至會出現偏差。
1、數據總計，總結規律
在做渠道規劃之前，可以讓分公司進行上報年度渠道拓展規劃，讓分公司從數量與時間兩個維度進行數據上報，然后將全國所有分公司的數據匯總，得出分公司所需要的年度的渠道拓展計劃。在一定程度上，可以為渠道規劃提供參考。
2、集思廣益，總結思路
渠道規劃不能閉門造車，渠道管理人員同樣需要多方面收集資料、多形式了解市場、多渠道明白消費者。
集思廣益，找誰集思，找誰廣益，不要自我設限，市場上每一位人員的講法都有可能對渠道規劃帶來大的幫助，有時候，導購員一句話，說不定就是年度渠道策略。
3、渠道研究，總結方法
年度渠道規劃得出來了，那么這些渠道有哪些特征，如果操作，有幾個關鍵點，對于渠道管理人員來說，還是一頭霧水。對于分公司來說，這些指導文件沒有，只能再從頭摸索，反而會延緩渠道開拓進度。
所以，渠道規劃得出后，就要開始進行專人負責對進入渠道進行方法總結，新渠道進行研究，總結方法，甚至可以制作出傻瓜式的方法，讓分公司能夠看到就學會，學會就能用，用了就有效果，那么，你的渠道研究是成功的。