新產(chǎn)品上市之控制（一）
新產(chǎn)品上市的營銷是推廣行為和銷售行為的互動對接，我們不能單獨的強調(diào)某個方面的作用而忽略另一方面的作用，而這兩個方面的作用什么時間這個作用大些？什么時間哪個作用大些，都屬于營銷控制問題，對于新產(chǎn)品上市的營銷控制，當(dāng)然也有其自身的特點。
新產(chǎn)品的上市時間
新產(chǎn)品上市的時間是需要精心選定的，不是每個時間都方便產(chǎn)品上市，也不是每個時間都可以上市成功，如果企業(yè)在這一點上不加以考慮，往往會吃很大的虧的。
如何選定上市的時間是很多產(chǎn)品上市時重點考慮的問題，下面我簡單的介紹一種方式供大家參考：我們首先要根據(jù)這個產(chǎn)品的需求曲線劃分出這個產(chǎn)品在市場上的淡旺季的圖形，然后我們根據(jù)這個圖形尋找我們可以上市的時間。比如：一個飲料產(chǎn)品的旺季是在夏季，而淡季正好是在冬季，在淡季轉(zhuǎn)化到旺季的時候正好是在春季，那么我們的上市時間應(yīng)該就在從淡季轉(zhuǎn)換到旺季的春季。確定了產(chǎn)品是在一個需求上升的時間內(nèi)的之后，我們還必須確定具體的上市日期，因為上市的時間是從鋪貨到銷售的一個階段中才能夠完成的，而這個階段不能的時間長短正是我們選擇日期的標準，如果上升期比較長，而我們從鋪貨到銷售的時間比較短，就可以采用在上升的中期開始。但是，如果上升期比較短，而我們的鋪貨到銷售的時間比較長，則需要我們在淡季轉(zhuǎn)換到旺季的開始階段就要把產(chǎn)品推向市場。當(dāng)然，上市的時間還要考慮產(chǎn)品的物流因素，產(chǎn)品的包裝、保鮮因素和安裝等因素的影響。總之，在一個有規(guī)則的營銷行為當(dāng)中，我們也要考慮市場和競爭的環(huán)境變化因素等諸多原因影響，讓我們能找到恰當(dāng)?shù)臅r間來保證成功的機率。
新產(chǎn)品的市場門檻
在新產(chǎn)品的上市過程中，我們首先需要了解的是上市門檻的控制，對于這個上市門檻是很多企業(yè)在產(chǎn)品的上市過程中所忽略的，而這種忽略往往造成自身毀滅性的打擊。那么，什么是上市門檻呢？我用一個例子進行說明：有一個保健食品進入市場，在產(chǎn)品剛剛進入市場的時候，企業(yè)經(jīng)過努力使產(chǎn)品迅速的進入產(chǎn)品的銷售終端，在產(chǎn)品上市的頭兩個月的時間里，每天從市場上傳來的都是某某商店準備進多少貨，某某經(jīng)銷商進多少貨這樣的好消息，但是隨著時間的推移，要貨的經(jīng)銷單位越來越少，而這時市場上的銷量又沒有起來，從企業(yè)的銷售報表上看出貨減少了，從一個逐步上升的銷售狀況逐步走向下降，而且這種下降非常明顯，每天的下降的幅度都在加大，而同時經(jīng)銷單位的銷售量又沒有起來，這個時候企業(yè)和經(jīng)銷商都同時經(jīng)受著考驗，直到有一天銷售降到了谷底，而什么時間才能夠反彈回來企業(yè)并不知道，這個時候就是對一個新產(chǎn)品的最大考驗，我們稱這個時候為上市門檻。
