一個(gè)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)精彩案例解析（一）
最近接觸一個(gè)科技公司開(kāi)發(fā)的一種日用洗滌品，利用高科技材料制成的兩個(gè)小球，但是它卻具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒纏繞、穩(wěn)定長(zhǎng)效、不褪色、方便使用、健康環(huán)保等很強(qiáng)的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念的延展空間很大，又是市場(chǎng)領(lǐng)先科技產(chǎn)品，若迅速開(kāi)拓市場(chǎng)極有可能成為年度行業(yè)黑馬。
如何開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)充滿(mǎn)萬(wàn)丈豪情，但思想仍然停留在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，簡(jiǎn)單認(rèn)為只要適當(dāng)配合一定的市場(chǎng)推廣就可以啟動(dòng)市場(chǎng)，并獲取巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)，面對(duì)老板的激情萬(wàn)丈你只能告訴他，沒(méi)有足夠投入的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不可理想化，不足百萬(wàn)的市場(chǎng)啟動(dòng)資金面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)如同滄海一粟。運(yùn)作市場(chǎng)固然需要萬(wàn)丈激情，但更應(yīng)該清晰看到企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的諸多短板。
一、行業(yè)的背景分析
營(yíng)銷(xiāo)人需要激情，老板更需要激情，激情是點(diǎn)燃營(yíng)銷(xiāo)的火種。但是我們應(yīng)該清楚激情需要理性引導(dǎo)，缺少理性，激情燃燒后的灰燼就會(huì)變成一種遺憾。該科技公司老板的激情可能更多的是基于自我的認(rèn)可和陶醉，對(duì)市場(chǎng)缺少理性的把握和認(rèn)識(shí)
1、消費(fèi)者清潔意識(shí)增強(qiáng)，清潔殺菌用品增多
SARS過(guò)后，消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)到家庭和個(gè)人衛(wèi)生的重要性，而同時(shí)很多企業(yè)也意識(shí)到家庭和個(gè)人衛(wèi)生用品的市場(chǎng)空間，紛紛躋身這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度迅速提升，一時(shí)之間市場(chǎng)充滿(mǎn)各種殺菌的洗滌清潔用品，很多人家里都使用84消毒液、滴露、過(guò)氧乙酸和來(lái)蘇水等消毒液和消毒藥品，盡管以上這種物品的功能單一，多局限在殺菌，像過(guò)氧乙酸、84消毒液主要是用在醫(yī)院和公共場(chǎng)所的地面、墻壁、門(mén)窗等處，腐蝕性比較強(qiáng)，不太適合家用消毒，相對(duì)來(lái)說(shuō)，滴露、來(lái)蘇水是比較適合家庭使用的。但是這些市場(chǎng)已有產(chǎn)品對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)設(shè)置了很多競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
2、市場(chǎng)清潔殺毒用品的缺點(diǎn)多多
從以上信息我們可以看出這些產(chǎn)品多數(shù)是不適合清洗衣物的，個(gè)別產(chǎn)品如滴露和來(lái)蘇水可以清洗衣物，但是通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研和專(zhuān)家分析，我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)很多，比如危險(xiǎn)性大、腐蝕性強(qiáng)、污染性大等弊病，這些化學(xué)藥品對(duì)家庭用水的污染大，而且氣味的揮發(fā)污染家庭空氣。但是消費(fèi)者依然在選用這些產(chǎn)品，對(duì)于該洗滌球上市來(lái)說(shuō)，改變消費(fèi)認(rèn)知亦是一件比較困難的事情，至少需要較大的傳播和公關(guān)投入。
