新產品上市之銷售（三）
低于競品價格：盡管企業在產品品牌、渠道控制、推廣宣傳等某一方面有強于競品的優勢，但可利用低于競品的渠道價格，把競品擠出市場。當企業在產品品牌、渠道控制、推廣宣傳等方面都遜色于競品時，可采用低于競品的渠道價格，爭奪占有市場
根據渠道方式的選擇和產品價格的制定，我們看到了一個針對消費者的政策方式的形成，但執行這個政策和方式還是需要很多方面的保證，首先是人員的保證，不同的渠道利用形式企業的銷售組織是不一樣的，密集性的銷售網絡需要企業的銷售團隊配合，也就是說，它的團隊作用是非常明顯的，這就要求我們的銷售組織不僅具備大客戶的管理，還需要有一個市場支持的業務人員的隊伍來配合零售終端的建設。如果該產品購買的頻率很低，不是采用密集性的銷售行為，則企業要更加注重大客戶的維護和管理，有些產品可能會采用直營或者專賣的方式來完成，而這樣的產品的銷售組織往往是對經銷商的管理和直營管理的人員配置，更突出的是人員的獨立溝通和作戰能力。
不管是什么樣的組織架構，也不管是什么樣的渠道模式，市場的管理是非常重要的，而市場管理是企業獲得長久利益的基礎。對于市場管理來說，企業和渠道成員的利益點是有區別的，渠道成員關心的是產品帶來的產品利潤，而企業不僅要關心產品的利潤，還要關心市場的成長。因為市場才是企業產品生存的根本。為了維護市場，也為了使經銷商能夠配合企業把市場作好，企業往往制定很多的措施對市場進行管理，表現在對渠道成員的政策和管理上，就需要制定一些客戶管理的方法。
以上談了產品上市的政策制定要考慮的問題，其實我們不要迷信和套用別人的公司的任何一個銷售方式，我們只要根據這些規律性的行為進行我們有的放矢的設計和組織，我們的新產品的政策就一定會得到很好的市場結果。經常聽到一些說法是，你是否做過某某行業？你是否了解這個行業等說法，這些人的思想里存在的就是是否熟悉現在這個行業的通用做法，而在我們國家由于很多產業的營銷體系和方式本身并不健全和規范，一個新產品的上市沿用這些不規范的營銷模式進入市場，往往會掉入一種無序的怪圈，使自己無法和在無序中強占統治地位的對手進行競爭，所以我們需要科學的了解產品的消費規律，根據這種規律制定我們企業的合理的政策，才能順利進入市場并占有一席之地。
