制定品牌定位三大基本原則
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中構(gòu)建自身的品牌時(shí)，需要對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。企業(yè)在對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行定位的過程中，其相應(yīng)的基本原則如下：
一、企業(yè)自身品牌定位不能變
對(duì)于一個(gè)公司來講，品牌定位是最為核心的，千萬不能受外界環(huán)境的影響而輕易做出改變。
很多企業(yè)在非常時(shí)期做出了關(guān)于定位的致命調(diào)整。任何時(shí)候，品牌所營造的氛圍和宗教般的信任是消費(fèi)者愿意購買某個(gè)品牌產(chǎn)品的重要前提。 定位改變了，就意味著消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知和信任將會(huì)產(chǎn)生不利于品牌形象的改變。
二、品牌定位時(shí)價(jià)格戰(zhàn)不能碰
最典型的行為就是通過頻繁降價(jià)來應(yīng)對(duì)競爭，很多時(shí)候，價(jià)格降低的是很多人對(duì)其品牌定位的認(rèn)知，讓消費(fèi)者喪失了對(duì)品牌本身的興趣。很多商家為了拉動(dòng)消費(fèi)，讓自己的商品顯得更好賣，會(huì)選擇降價(jià)銷售或進(jìn)行更大的讓利活動(dòng)。
本質(zhì)上看，這是很愚蠢的行為。經(jīng)濟(jì)危機(jī)又不是一輩子的，畢竟只是一個(gè)周期而已，可能這兩年的確會(huì)給企業(yè)銷售業(yè)績上帶來影響，但這不是世界末日，只是你的日子不好過。
要知道，其他企業(yè)和你一樣不好過，這不是某一個(gè)企業(yè)的問題。還有，降價(jià)降低了品牌的認(rèn)知后，再想通過漲價(jià)恢復(fù)原來的價(jià)格，消費(fèi)者是不會(huì)買賬地。
三、渠道深入
渠道對(duì)于品牌的戰(zhàn)略作用是非常明顯的，甚至可以這樣理解：沒有渠道就沒有品牌，渠道始終是品牌得以接觸消費(fèi)者的關(guān)鍵。全面來看渠道，主要指產(chǎn)品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點(diǎn)、庫存和交通運(yùn)輸?shù)确矫妗?/span>
其中，供應(yīng)商是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的體現(xiàn)者之一。經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)期，企業(yè)可以在這非常時(shí)期重新考慮和評(píng)估自己的供應(yīng)商、合作伙伴和分銷商，整理自己的渠道管理，為經(jīng)濟(jì)晴天時(shí)更好的合作打好基礎(chǔ)。
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中構(gòu)建自身的品牌時(shí)，需要對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。企業(yè)在對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行定位的過程中，其相應(yīng)的基本原則如下：
一、企業(yè)自身品牌定位不能變
對(duì)于一個(gè)公司來講，品牌定位是最為核心的，千萬不能受外界環(huán)境的影響而輕易做出改變。
很多企業(yè)在非常時(shí)期做出了關(guān)于定位的致命調(diào)整。任何時(shí)候，品牌所營造的氛圍和宗教般的信任是消費(fèi)者愿意購買某個(gè)品牌產(chǎn)品的重要前提。 定位改變了，就意味著消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知和信任將會(huì)產(chǎn)生不利于品牌形象的改變。
二、品牌定位時(shí)價(jià)格戰(zhàn)不能碰
最典型的行為就是通過頻繁降價(jià)來應(yīng)對(duì)競爭，很多時(shí)候，價(jià)格降低的是很多人對(duì)其品牌定位的認(rèn)知，讓消費(fèi)者喪失了對(duì)品牌本身的興趣。很多商家為了拉動(dòng)消費(fèi)，讓自己的商品顯得更好賣，會(huì)選擇降價(jià)銷售或進(jìn)行更大的讓利活動(dòng)。
本質(zhì)上看，這是很愚蠢的行為。經(jīng)濟(jì)危機(jī)又不是一輩子的，畢竟只是一個(gè)周期而已，可能這兩年的確會(huì)給企業(yè)銷售業(yè)績上帶來影響，但這不是世界末日，只是你的日子不好過。
要知道，其他企業(yè)和你一樣不好過，這不是某一個(gè)企業(yè)的問題。還有，降價(jià)降低了品牌的認(rèn)知后，再想通過漲價(jià)恢復(fù)原來的價(jià)格，消費(fèi)者是不會(huì)買賬地。
三、渠道深入
渠道對(duì)于品牌的戰(zhàn)略作用是非常明顯的，甚至可以這樣理解：沒有渠道就沒有品牌，渠道始終是品牌得以接觸消費(fèi)者的關(guān)鍵。全面來看渠道，主要指產(chǎn)品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點(diǎn)、庫存和交通運(yùn)輸?shù)确矫妗?/span>
其中，供應(yīng)商是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的體現(xiàn)者之一。經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)期，企業(yè)可以在這非常時(shí)期重新考慮和評(píng)估自己的供應(yīng)商、合作伙伴和分銷商，整理自己的渠道管理，為經(jīng)濟(jì)晴天時(shí)更好的合作打好基礎(chǔ)。
