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留下后備力量

    對領導者來說,另一條有效的戰略是給自己“留下儲備金”。進攻者應傾力出擊,然而領導者把盡可能多的錢都花在一次戰役中并不值得,最好是只投入“壓制競爭對手”所必需的費用,把剩下的資金作為儲備。假如競爭對手以極其誘人的價格發起進攻,你就得用這些資金捍衛你的地位。

    安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)就曾在百威啤酒上有效運用過這一戰略。在某些市場,安海斯公司一直“保持低調”,直到百威啤酒的銷售量開始衰退,然后它推出龐大的廣告運動,讓百威啤酒的銷售量回升。該戰略被稱為“脈沖”,不僅能節省資金,還為應付對手的全力出擊提供了儲備金。

  克勞塞維茨曾說:“有生后備軍的數量,總是雙方統帥關注的焦點。”

 

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