奢侈品的模式有6+1個緯度（二）
第六，相對高的價格，這點絕對與文化因素相關。周大福的董事在接受采訪時說：很難把固定價格模式介紹給中國社會。因為要讓市場接受我賣的產品是高價值，而高價格代表高價值，這種觀念要被消費者認同。
以上六點是基礎要素，中國都有，關鍵是第七點，中國是否具備品牌管理能力？我們是否擁有這樣的人才能夠將中國的傳統與現代相融合呢？關于這點我可以講幾小時，一條條地講有什么技能、能力需要掌握。首先是品牌管理能力，其次是設計、創意能力，第三是領導能力，第四是品牌身份管理能力。如何管理稀缺性？如何管理創意？如何打造店面？如何打造品牌含義？如何傳播品牌含義？如何打造一種持續的品牌形象、持續的品牌文化？這些品牌管理的能力是相當難以掌握的，即使在奢侈品牌林立的歐洲，也有失敗的經歷，但是品牌管理能力是必須被掌握的，并且是可以被掌握的。因此，你要找到合適的人才，讓他們掌握合適的技能。今天大部分的人才在歐洲。
怎么發展這樣的能力？我給大家做三個案例分析。
首先，通過收購歐洲奢侈品牌，打造復合團隊。但是收購之后必須保留原來的CEO和關鍵團隊。立豐集團就是這樣做的，收購了由歐洲團隊管理的品牌，并保留前CEO。
第二是與歐洲奢侈品牌合作，打造新的奢侈品牌。麒麟珠寶是首個獨立的、集中國傳統文化和法國精湛工藝于一身的國際珠寶品牌，是和歐洲伙伴共同打造的奢侈品牌。
第三是與品牌建設專家通力配合，深度挖掘現有品牌的潛力。請歐洲專家打造品牌最有名的是佰草集，現在佰草集在中國已經開設1000家門店了。
重要的是我們如何認知品牌精髓？寶馬與寶姿合作的BMW Lifestyle是最好的案例。我們看這幅圖片，白色“山洞”般的店堂空間，可以放置兩輛寶馬汽車，外加不少衣服、桌椅、手表，讓人置身于寶馬的宇宙空間，體驗前所未有的寶馬生活方式。一直以來寶馬想做多樣化，但是在賣車的商店里嘗試產品多樣化不合適。我們在投標的時候向他們證明，我理解你品牌的DNA，寶馬想表達自己的生活方式——創新、活力、成功，我們可以給你打造專門的產品線，幫你打造你從來沒有過的產品，這個產品和BMW的品牌精髓一致。
讓我們來讀佰草集的一段話，它反應了中國品牌管理經歷的自我發問——我們何時應該學習西方經驗？何時應該堅持中國風格？何時尋找一個恰當的平衡點？何時應該表現出文化自信，而不是顯得狂妄自大呢？如果你想找到問題的答案，唯一的辦法就是尋找一個新的聯盟，將中國企業家精神和西方品牌管理能力相融合的聯盟。當然，要想培養聯盟需要一個生態系統，生態系統里應該具備以下要素：設計學校、貿易展會、國際時裝周、博物館和藝術品市場。藝術品市場中國已經有了，中國是第二大的藝術品交易市場。然后，我們要支持下一代的設計師、創意人士搞工作室，搞表演藝術，幫助傳統手工藝的恢復與發展。有了這些要素，就能形成一個生態系統，組成聯盟，加上時間和耐心，中國奢侈品牌就一定會變成現實。
