如何建立品牌知名度（一）
對于家喻戶曉的大品牌來說，知名度永遠(yuǎn)不是問題，然而對于很多的中小企業(yè)，尤其是那些地域性品牌，要想圖謀更大的市場，首先面臨的就是如何提升品牌知名度的問題。消費者沒聽說過你的牌子，在面對的時候就無法做出選擇，習(xí)慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護(hù)意識，消費者只有在知道你品牌的前提下，才會在選擇時考慮你。
建立品牌知名度的意義自不多言，今天的企業(yè)對建立品牌知名度的認(rèn)識，也早已經(jīng)脫離了就是以為在電視臺打打廣告的想法，但在實際的操作中，眾多的企業(yè)因為不了解品牌知名度建立的基本規(guī)律，仍然走了大量的彎路，花了大把的冤枉錢，卻收效甚微，消費者最終還是沒有記住你的名字。
建立品牌知名度的誤區(qū)：
一、說的太多
第一次在媒體上做廣告，就想把所有的東西都講出來，結(jié)果是等于什么也沒講，消費者什么也沒聽進(jìn)去。
二、說的太少
第一次在媒體露面，就象你去見一個新朋友，為了讓別人記住你，需要既遞名片，又要自我介紹，甚至讓朋友來幫著引見，最后還要再向人家強調(diào)一遍，以強化別人的記憶，但是，你卻按常規(guī)的廣告做法，只是在標(biāo)板部分才出現(xiàn)產(chǎn)品名及企業(yè)LOGO，結(jié)果是消費者看了半天，都沒看到你產(chǎn)品的名字，后果自然是，你無聲地來，無聲地去。
三、說的太精彩
精彩的故事自然吸引人，但是做廣告不是講故事，尤其是對于剛露臉的產(chǎn)品來講，如果故事講的太精彩，搞不好消費者把故事記住了，產(chǎn)品卻給忽略了。最近看到一家剛打廣告的品牌，一口氣拍了三條煽情廣告，問題不在于煽情廣告好不好，而是對不對的問題。人家是一個大家都熟悉的品牌，功能早已為人所熟悉，人家打煽情廣告的目的是通過情感的訴求，來進(jìn)一步拉近與目標(biāo)受眾的距離，從而建立情感區(qū)隔，但你作為新產(chǎn)品上來就走情感路線，就會很容易地忽略了產(chǎn)品本身。
四、說的太平
出眾的東西永遠(yuǎn)會引起別人的注意，大街上美女的回頭率肯定要比老太太高。如果你的廣告在創(chuàng)意上太大眾化了，就很難從眾多的廣告中跳出來，別人都以同樣的方式訴說過幾百次了，你還要再重復(fù)一遍？同行業(yè)的慣例是情感訴求，你也來情感？別人叫賣，你也吆喝？
（二） 打造高溢價品牌的品牌識別體系
1 打造高溢價品牌的產(chǎn)品識別
1） 稀缺的產(chǎn)品特色。
如肯德基就有并且傳播“炸雞五分鐘內(nèi)沒有賣掉就丟棄以保證食品的新鮮”的產(chǎn)品特色識別，這給消費者的聯(lián)想是稀缺的，所以中國消費者會認(rèn)同肯德基的雞塊價高，如果當(dāng)國內(nèi)所有的炸雞都有這樣一個產(chǎn)品特色，消費者就不再會認(rèn)同這樣一個高價的雞塊。
2） 稀缺的產(chǎn)品品質(zhì)
如產(chǎn)品的品質(zhì)識別，如GE，摩托羅拉等國外企業(yè)所傳播的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在消費者大腦中的聯(lián)想也是稀缺的。當(dāng)初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產(chǎn)品品質(zhì)來獲得溢價，因為當(dāng)時電器行業(yè)中好的品質(zhì)是稀缺的，而如今海爾對受眾一直在傳播服務(wù)，因為現(xiàn)在好的服務(wù)是稀缺的。
3） 定高價
如產(chǎn)品的檔次識別，主動定高價也能一定程度來引導(dǎo)消費者，讓消費者從價格上就直接認(rèn)知這個品牌是大品牌。如海爾的電器的價格總會比同類同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點；如上海的中華煙總是會每年略為提價，并且一直保持高價位；如近年白酒品牌劍南春也在主動提價；而相反主動降價的品牌都會慢慢失去品牌溢價能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪煙和中華一個檔次，但卻自己主動降價，現(xiàn)在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙；再如派克鋼筆以前推出低價鋼筆，馬上就把自己的品牌檔次給拉下來。
