如何提升品牌的溢價能力（二）
2） 稀缺的企業(yè)理念與文化
一個好的有魅力的企業(yè)理念能夠吸引人的心，讓人忘記價格。正如勞斯與萊斯兩個人當年說，我們要造出世界上最好的車，于是勞斯萊斯的豪華車以此為企業(yè)理念；正如大眾汽車的創(chuàng)始人當年說，我們要讓德國每個公民都開上車，于是甲殼蟲出現(xiàn)了，現(xiàn)在在中國竟然還賣30多萬一輛。
3 打造高溢價品牌的氣質(zhì)識別
高溢價品牌的氣質(zhì)是稀缺的氣質(zhì)。正如寶馬汽車，給人一種瀟灑與休閑感，現(xiàn)在這個社會活得很累的很普通的人是多數(shù)，而瀟灑與休閑感正是一種稀缺的聯(lián)想，是一種向往；正如百事可樂給人一種時尚與刺激的感覺，因為時尚與刺激的生活其實也是稀缺的，大多數(shù)人都還是在平凡中，而非常可樂不僅不非常，反而給人很土氣的感覺，所以就自然沒有品牌溢價；再看樂百氏和娃哈哈，樂百氏洋氣與優(yōu)雅，娃哈哈卻土氣，所以樂百氏的品牌溢價能力肯定要比娃哈哈要高，因為在中國，洋氣與優(yōu)雅是稀缺的，如果哪天大家都洋氣了，那就可以去賣土氣做品牌溢價了，正如現(xiàn)在很多城市都有土菜館?！ ?
4 打造高溢價品牌的地位識別
畢竟大品牌的地位與領(lǐng)導(dǎo)者形象都是稀缺的，普通大眾都是會信任領(lǐng)袖的。所以正如，海爾“先難后易”的國際化戰(zhàn)略，大肆張揚“產(chǎn)品暢銷德國、成功登陸美國、全球海爾人祝中國人民春節(jié)愉快”，有效樹立起國際級大品牌的形象，溢價能力超過了其它國內(nèi)電器大品牌。而即使產(chǎn)品沒有覆蓋全國，只要財力能支持，投投中央電視臺，只要品牌在中央電視臺一亮相，馬上讓普通受眾認為這是大品牌，很快就建立了很高的品牌形象，正如福建的一些品牌，如柒牌，利郎，勁霸，七匹狼，安踏，德而惠，特步等等都是這樣一個戰(zhàn)術(shù)，靠中央電視臺迅速打響知名度，建立起大品牌的品牌識別，在中小城市做起品牌溢價，馬上就成為中小城市被頂禮膜拜的大品牌。從市場調(diào)查中顯示，在有些小城市，安踏的知名度甚至比銳步還高，銳步賣高價甚至在小城市會被當作騙子，因為銳步在中央電視臺的沒有廣告。
5 打造高溢價品牌的責任識別
雖然責任是一個人乃至一個企業(yè)的基本應(yīng)該要做到的，但是按目前的社會狀況，良好的責任也成為了一種稀缺，所以當一個品牌把對消費者或者對社會有很好責任也進行傳播時，自然就會建立起高溢價品牌的形象，如銳步公司總是關(guān)注第三世界的制鞋工人，如麥當勞提出“減少費物，再使用，再循環(huán)”，如一些大公司經(jīng)常性的慈善捐款，像農(nóng)夫山泉傳播每一瓶水都為希望工程捐了一分錢，但農(nóng)夫山泉卻價高了幾毛錢。其實如果品牌多一些對社會的責任，消費者也就更能接受品牌的溢價?！ ?
6 打造高溢價品牌的成長與創(chuàng)新識別
時代是不斷進步的，任何一個產(chǎn)品今天稀缺，明天可能就普及了，所以要打造品牌的高溢價，一定要使產(chǎn)品與品牌形象有成長性與銳氣和活力，除非是賣古董的品牌如齊寶齋。正如蘋果品牌，不論是蘋果電腦還ipod都讓消費者聯(lián)想到的是最好的最創(chuàng)新的，所以蘋果電腦價格是聯(lián)想的好幾倍，而ipod更是愛國者mp3的不知多少倍；就算沒有在產(chǎn)品上沒有多少的創(chuàng)新能力，在傳播上也要讓消費者感知到品牌是在不斷成長與創(chuàng)新的，如愛多vcd的“我們一直在努力”，新飛冰箱的“沒有最好，只有更好”，都是這樣一個思路，這樣才能創(chuàng)造出品牌溢價。畢竟，成長與創(chuàng)新是大多數(shù)人所不具備的，是稀缺的，是向往的。
7 打造高溢價品牌的符號識別
成功的品牌符號識別規(guī)劃是創(chuàng)建強勢大品牌的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)生品牌溢價的基礎(chǔ)。正如當年TCL彩電面市時叫王牌，雖然也很有氣勢，但還是沒有一種國際感與大品牌的感覺，而后來把TCL做為了品牌名與標志立馬就給人一種國際大品牌的感覺，而康佳的konka也是如此這種策略。正如前不久海爾也重新設(shè)計了其英文標haier，也同樣是為了給消費者一種國際感與大品牌的聯(lián)想。
