名牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略（二）
企業(yè)走國(guó)際化道路，一方面可以為企業(yè)在地域組織上尋求更廣闊的發(fā)展空間；另一方面可以在世界范圍內(nèi)營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。必須結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和實(shí)力借鑒世界名牌成功的經(jīng)驗(yàn)，逐步走出國(guó)門(mén)，到國(guó)際市場(chǎng)上去搏擊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略決定著企業(yè)開(kāi)創(chuàng)名牌活動(dòng)的成敗。企業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略過(guò)程中，必須采取科學(xué)、全面和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，否則，就會(huì)徒勞無(wú)功或事倍功半。
營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過(guò)程，在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)名牌產(chǎn)品活動(dòng)中，有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件。營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，而在對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程。它是在對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)規(guī)模和前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售渠道等情況有充分了解，并對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有了正確的把握之后開(kāi)始的，把顧客滿意，營(yíng)造名牌擺在第一位。
市場(chǎng)定位策略是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的有力手段
當(dāng)今商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，達(dá)到出奇制勝的目的，這一點(diǎn)非常重要。所謂市場(chǎng)定位，就是指根據(jù)顧客對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛(ài)。
依據(jù)市場(chǎng)定位理論進(jìn)行策劃，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品成功率將大大增強(qiáng)。一般而言，市場(chǎng)定位策略分為功能定位，品質(zhì)定位，是非定位等幾種類型。現(xiàn)代企業(yè)通常是按照實(shí)際需要選擇適用自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略。這樣做的目的是有針對(duì)性，利于企業(yè)把握顧客。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，同類產(chǎn)品越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化，企業(yè)要想在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須正確運(yùn)用市場(chǎng)定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置空檔。例如：杭州娃哈哈集團(tuán)在創(chuàng)立之初，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上口服液已達(dá)300多種類型的形勢(shì)，把企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)定位于兒童身上，在創(chuàng)牌階段，推出“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的系列廣告，將產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)，贏得了兒童口服液的霸主地位。
產(chǎn)品價(jià)格策略是拓展名牌戰(zhàn)略的有效方法
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，商品價(jià)格是活躍的、多變的，影響商品價(jià)格的因素又是多種多樣的。價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)者的行為。企業(yè)制定價(jià)格適當(dāng)，就有利于開(kāi)拓、鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
制定產(chǎn)品的價(jià)格既要考慮到企業(yè)自身的要求（成本補(bǔ)償，利潤(rùn)水平等），又要考慮買(mǎi)主對(duì)價(jià)格的理解和接受能力。價(jià)格的重要性和定價(jià)所具有的買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征，都使定價(jià)策略成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難確定的一個(gè)部分。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)定價(jià)要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響因素，運(yùn)用科學(xué)的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價(jià)格。
在這方面，廣東江門(mén)高路華公司則是成功運(yùn)用價(jià)格策略的杰出典范，他們一開(kāi)始就把彩電的價(jià)格定位在廣大的工薪階層，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，剔出多余的功能，把產(chǎn)品成本降下去，因而確定了廣大消費(fèi)者承受得起的價(jià)格，達(dá)到物美價(jià)廉的效果，一炮打響，深受廣大農(nóng)民的青睞和喜愛(ài)，在中國(guó)最大的彩電生產(chǎn)基地－－四川都打開(kāi)銷(xiāo)路，并以創(chuàng)立的彩電品牌為契機(jī)，實(shí)施名牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，一舉推出高路華洗衣機(jī)、DVD、無(wú)繩電話、音響等產(chǎn)品，使企業(yè)一躍而起，成為我國(guó)家電行業(yè)的后起之秀，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)品組合策略是推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的制勝法寶
產(chǎn)品的組成因素和構(gòu)成，要求企業(yè)必須制定靈活多樣的組合策略，以適應(yīng)和滿足消費(fèi)者多樣化的需求和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。多品種，多產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的共同趨勢(shì)。其好處在于：一是可以分散風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)變化莫測(cè)，消費(fèi)者需求不斷改變，一種產(chǎn)品很難保證暢銷(xiāo)不衰，長(zhǎng)時(shí)期為消費(fèi)者所接受。如果實(shí)行多品種，多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，就能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，適應(yīng)瞬息萬(wàn)變和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，生產(chǎn)上也具有較大靈活性，從而降低和分散營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，保證利潤(rùn)總額不會(huì)減少甚至增加；二是可擴(kuò)大市場(chǎng)，特別是把產(chǎn)品的適銷(xiāo)對(duì)路放在產(chǎn)品組成因素的差異上，從而占領(lǐng)更多更細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)，增加企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，最終達(dá)到創(chuàng)造名牌和保護(hù)名牌。例如長(zhǎng)虹、康佳彩電不斷推出新品種，形成“紅太陽(yáng)一族”、“康佳彩霸一族”，成為國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)兩大佼佼者。其成功的經(jīng)驗(yàn)就是較好的運(yùn)用了產(chǎn)品組合策略，因而贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，走上了創(chuàng)立中國(guó)名牌之路。
