童星 童裝 新品牌（二）
著名功夫片童星釋小龍自兩歲開始習(xí)武，多次在全國武術(shù)比賽中獲獎，四歲步入國際影壇，塑造了一個又一個可愛的銀幕形象，深受廣大觀眾特別是少年兒童的喜愛。這是一個很好的品牌資源。
1998年6月～10月，我們分別在濟(jì)南、鄭州、廣州、上海、北京、成都等大誠市就中、小學(xué)生對釋小龍的認(rèn)知度進(jìn)行問卷式調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：內(nèi)地了解釋小龍主要是通過看其主演影片的影碟，而其主演的十幾部電影主要目標(biāo)市場在港臺、東南亞地區(qū)，在內(nèi)地公開發(fā)行的較少，在國內(nèi)的部分地區(qū)（如濟(jì)南、鄭州、廣州）釋小龍的知名度較高。樹立“釋小龍”品牌童裝的先決條件是進(jìn)一步提高明星釋小龍在內(nèi)地的知名度，為此我們專門成立了宣傳策劃班子，先期著重進(jìn)一步提高釋小龍的知名度，并實(shí)施了一系列行動：
1．在《羊城晚報》、《齊魯晚報》、《時代電影》、《中國少年報》、《中國青年報》等大型媒體進(jìn)行宣傳報道，介紹其成長經(jīng)歷和取得的成績；
2．策劃活動，讓明星多參與社會公益活動，并參加了中央電視臺春節(jié)晚會；
3．在鄭州、廣州、武漢等地組織“釋小龍”杯有獎?wù)魑谋荣悾?
4．精心組織釋小龍藝術(shù)團(tuán)和釋小龍時裝表演隊。
1998年9月12日，甲B足球聯(lián)賽賽場，釋小龍率藝術(shù)團(tuán)及中國嵩山少林寺武術(shù)學(xué)校的近百名學(xué)員，現(xiàn)場助威表演了精彩的武術(shù)節(jié)目，并和現(xiàn)場3萬多球迷一道為球隊搖旗吶喊助威。此次活動被中央電視臺《足球之夜》錄制播放，釋小龍的名字在全國迅速傳播開來。
在提高釋小龍知名度的同時，我們成立了釋小龍影友會并出版了《釋小龍影友會刊》向關(guān)心小龍的全國影友詳細(xì)系統(tǒng)地介紹小龍及“釋小龍”品牌服裝，并開通影友熱線，由釋小龍每月定時接聽影友電話，讓影友們及時與明星進(jìn)行溝通。據(jù)電信部門初步統(tǒng)計，自熱線開通后，每小時有35個電話由于占線而打不進(jìn)來。另外工作室每天大約要接聽影友電話50多個。經(jīng)過近一年的重點(diǎn)宣傳，釋小龍知名度在內(nèi)地有很大提高，得到越來越多觀眾的喜愛。
今年3月，我們再次進(jìn)行了釋小龍的認(rèn)知度調(diào)查，調(diào)查顯示：經(jīng)過近一年的扎實(shí)工作，釋小龍的知名度在全國范圍內(nèi)得到很大的提高。目前釋小龍在內(nèi)地影視圈童星中地位超然，其聰穎、活潑、鍵康的形象已經(jīng)成為國內(nèi)兒童的代表，在廣大影友心中，釋小龍成了新一代少林英雄的標(biāo)志。
一個企業(yè)80%的利潤來自于20%顧客的重復(fù)購買，培養(yǎng)品牌的忠誠消費(fèi)群體，是我們的策劃人員在產(chǎn)品進(jìn)入市場前花費(fèi)最大精力考慮的問題。在大量論證的基礎(chǔ)上，我們組建了“釋小龍影友會”，會員們不僅可以定期參加活動和明星聯(lián)歡，還可以得到明星VCD碟、影友會刊、明星專輯等贈品?，F(xiàn)在全國已有二十多個省、市成立了影友會的分級組織，會員入數(shù)達(dá)5000多人，并呈上升趨勢。他們不僅是釋小龍的忠實(shí)觀眾，更是品牌的潛在忠誠顧客和義務(wù)宣傳員。關(guān)系營銷在運(yùn)作中得以充分應(yīng)用，明星效應(yīng)的巨大優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。
在大量市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們確定了產(chǎn)品的定位和市場策略：
1．產(chǎn)品市場定位：中、高檔童裝；
2．產(chǎn)品文化定位：將中華武術(shù)文化與現(xiàn)代時尚有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)運(yùn)動、健康、向上的文化內(nèi)涵；
3．產(chǎn)品價格定位：高檔服裝中檔價位，中檔服裝低檔價位；
4．產(chǎn)品開發(fā)策略：以兒童運(yùn)動裝為起點(diǎn)、逐步開發(fā)休閑、牛仔系列；
5．市場策略：采用連鎖專賣店（柜）、特許經(jīng)營方式，為加盟商提供全面支持和較大的利潤空間，追求雙贏。
服裝款式的設(shè)計是服飾的關(guān)鍵所在，對兒童心理、生理、保健和各階段成長發(fā)育知識的掌握也是必備的技能，服裝設(shè)計人員及營銷、策劃人員及時的知識補(bǔ)充是做好各項工作的基礎(chǔ)。為此我們專門成立了培訓(xùn)部進(jìn)行必要的強(qiáng)化培訓(xùn)，并聘請國內(nèi)知名營銷專家、設(shè)計專家授課，吸收新思想。先期推出的“釋小龍”品牌健身服，色彩鮮明、款式設(shè)計前衛(wèi)、穿著舒服，在全國各地武術(shù)學(xué)校的推廣收到了很好的成效。在此基礎(chǔ)上，賀歲服、神童服、練功服等特定意義的服裝，進(jìn)一步推向全國。
