解讀九牧王現(xiàn)象：單品西褲一年狂賣五六百萬條（二）
可以看到，正是九牧王的這種審慎的市場策略使九牧王在市場確立了西褲專家的美譽(yù)。發(fā)展經(jīng)年，流年暗換，九牧王在一片嘯聚山林、狂飆突進(jìn)的品牌運(yùn)動中選擇的先練內(nèi)功、再推品牌的務(wù)實(shí)策略，終于在市場上開花結(jié)果，成為了中國服裝行業(yè)的一個“現(xiàn)象”。而通過這種修煉確立品牌，確實(shí)是根深葉茂、堅(jiān)不可摧。在此基礎(chǔ)之上，九牧王并未滿足，而是將堅(jiān)持品質(zhì)的作風(fēng)貫徹到上裝系列和西裝的開發(fā)上。
“現(xiàn)象”根源二：文化煉就品牌之魂
同樣是用人來比喻產(chǎn)品和品牌。林聰穎如是說：“萬事萬物都是在辨證中對立統(tǒng)一。九牧王注重產(chǎn)品質(zhì)量，絕不意味著對品牌文化建設(shè)的忽視。我們知道，一個四肢發(fā)達(dá)、頭腦簡單的人是沒什么前途的。身體健康以后，這個人必須有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)，這樣大家才會喜歡。品牌文化的建設(shè)，就是要在‘九牧王’產(chǎn)品這個健康的肌體上培養(yǎng)它的文化內(nèi)涵！”
可以看出，九牧王的品牌策略和其產(chǎn)品策略是一以貫之，有緊密的邏輯聯(lián)系。從注重品質(zhì)的產(chǎn)品策略延伸到品牌上，自然而然成就了西褲專家的美譽(yù)；成就西褲專家的美譽(yù)，是因?yàn)榫拍镣踉诋a(chǎn)品的品質(zhì)管理上的用心，這樣用心的品質(zhì)反映到社會生活之中，就體現(xiàn)了用心生活、從容生活的境界，所以在“西褲專家”后，九牧王又提出了“心所至，天地從容。”概念。因?yàn)橛眯?，所以從容。至此，九牧王的品牌文化、品牌概念從一個具體的行業(yè)上升到一種生活的本質(zhì)層面，九牧王歷經(jīng)市場的淬火，去粗取精，逐步提煉，終于將品牌文化、品牌概念、品牌主張上升到意識形態(tài)的層面，而這個層面，恰恰是描述了九牧王的目標(biāo)消費(fèi)群的一種生活態(tài)度和價(jià)值主張。
“企業(yè)是為消費(fèi)者服務(wù)的，所以品牌概念也必須從消費(fèi)者的生活中提取。”林總這樣說到。
可以看出，九牧王的品牌文化是從產(chǎn)品策略上完美轉(zhuǎn)換過來的。在這個轉(zhuǎn)換中，消費(fèi)者利益、產(chǎn)品訴求、品牌價(jià)值主張和諧地統(tǒng)一在一個系統(tǒng)里，這種和諧的系統(tǒng)讓消費(fèi)者迅速地記住并愛上了“九牧王”，使“九牧王”成為中國西褲的第一品牌。
“現(xiàn)象”根源三：管理延續(xù)品牌之路
好的東西，沒有堅(jiān)持也會變質(zhì)。品牌的延續(xù)，是任重道遠(yuǎn)的百年大計(jì)，這就要求企業(yè)必須持之以恒的按照品牌管理的思路堅(jiān)持不懈地努力。任何對管理、對品牌建設(shè)的松懈都會對品牌造成巨大傷害。而中國的企業(yè)，往往在這種長期的品牌戰(zhàn)略管理上，落后于國外的先進(jìn)企業(yè)。
這種品牌戰(zhàn)略的管理，需要對既有成功管理經(jīng)驗(yàn)的堅(jiān)持和創(chuàng)新，而這又體現(xiàn)在企業(yè)的人才上。九牧王的內(nèi)部管理規(guī)范在業(yè)界是出了名的。在九牧王工廠的大墻上，貼著這樣的大字“制度是絕情的，管理是無情的，企業(yè)是有情的”，這些字精辟地點(diǎn)出了九牧王的管理理念。
九牧王的管理理念同樣反映在對人才的管理上。在創(chuàng)業(yè)之初，林聰穎就發(fā)出了“家族企業(yè)不能家族化”的倡議，股東的任何親屬一般都不得在公司任職，確有能力和才干的，也要經(jīng)人力資源部按正常程序招聘，并一律從基層做起。九牧王公司還開風(fēng)氣之先，大力引進(jìn)外來人才，至今，“九牧王”公司中層以上管理干部外地人才占87％。近幾年來，“九牧王”海納百川的人才機(jī)制使企業(yè)備顯勃勃生機(jī)，目標(biāo)管理、人才儲備與培訓(xùn)體系、績效考核、激勵機(jī)制、流程再造、信息化工程等等現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理制度在“九牧王”都能規(guī)范運(yùn)行，并為企業(yè)不斷增強(qiáng)綜合競爭力打下了良好的基礎(chǔ)。
“人才和管理是企業(yè)的永動機(jī)，只有堅(jiān)持對人才的尋找和培養(yǎng)，對制度的堅(jiān)守和革新，才能為整個企業(yè)帶來新的活力，帶動新的增長。可以說，這就是‘九牧王現(xiàn)象’的秘密根源吧！”林聰穎這樣作了一個總結(jié)。
