耐克起源于1962年，由菲爾·耐特首創(chuàng)，當(dāng)時命名為“藍(lán)絲帶體育”，20世紀(jì)70年代正式更名為Nike。1980年占據(jù)約50%的美國市場份額，初步超過阿迪達(dá)斯在美國運(yùn)動鞋業(yè)內(nèi)坐頭把交椅。從那時起，耐克開始實(shí)行積極進(jìn)取的市場活動，簽約頂級運(yùn)動員，并創(chuàng)造了“只管去做(JustDoIt)”這一口號。

    在20世紀(jì)80~90年代的大部分時期，專業(yè)運(yùn)動員被像英雄一樣崇拜，因此耐克投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運(yùn)動員為產(chǎn)品代言，采取是金字塔形形象推廣戰(zhàn)略。即從塔尖的頂級運(yùn)動員到國家隊(duì)，再到NBA聯(lián)賽省級隊(duì)，直至包裝到普通青少年籃球活動，囊括整個體育用品市場構(gòu)成的四等級要素。頂級的運(yùn)動員人數(shù)是最少的,但具有很強(qiáng)的輻射力。利用運(yùn)動員為產(chǎn)品做宣傳的不止耐克一家，但只有耐克做得最成功。耐克公司有一句話，經(jīng)營的秘訣是為運(yùn)動員制造出優(yōu)質(zhì)的鞋，讓他們走在時尚的前面，市場的其他人都會追隨仿效。

    1984年，耐克與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇——在耐克運(yùn)動鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價值合計高達(dá)每年100萬美元。這個價目是阿迪達(dá)斯或匡威開出的價錢的5倍。這兩家企業(yè)都認(rèn)為喬丹不過又是個產(chǎn)品代言人而已，卻沒想到他會成為一個市場戰(zhàn)略和整個運(yùn)動鞋、運(yùn)動服生產(chǎn)線的核心。《財富》雜志也曾刊登過一篇醒目報道，認(rèn)為就耐克當(dāng)時的財務(wù)狀況，簽定這么個合同實(shí)在是個大錯。結(jié)果卻證明，這個合同是個“完勝”的交易，這在很大程度上要?dú)w功于喬丹，他超出了許多人的預(yù)想。喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，使耐克得以跨出跑鞋的圈子，在美國剛剛開始盛行的籃球運(yùn)動上大做文章。幾乎一夜之間，即使不從銷量上看，耐克也成了高檔籃球鞋的主導(dǎo)產(chǎn)品。

    另外，耐克首創(chuàng)“埋伏營銷策略”。根據(jù)廣告專家認(rèn)為，廣告的效用并非取決于廣告花費(fèi)的多少，NIKE常在奧運(yùn)會前后大打廣告，讓人誤以為這是奧運(yùn)會的宣傳廣告。1996年亞特蘭大奧運(yùn)會，NIKE并沒有成為TOP伙伴。但是它就在奧運(yùn)賽場的公園里，租了一個停車場，建了主題公園，請簽約明星前去作秀，同時開展各種活動，結(jié)果它反倒成了最大的贏家，美國老百姓都認(rèn)為它就是奧運(yùn)會的贊助商。