三味醇，一個老百姓的白酒新品牌（一）
三味醇的起源
中國地大物博，農(nóng)村占據(jù)大半，農(nóng)村的白酒市場可謂是潛力非凡，在諸多品牌廝殺得天昏地暗的白酒市場，許多白酒企業(yè)都亮出百年陳釀而價格不菲的“皇牌”——往高端市場發(fā)展。而真正占據(jù)白酒銷售總量最大一塊蛋糕的百姓消費，卻漸漸被白酒企業(yè)忽略。“民牌”和“名牌”雖然讀音相近，可為什么原來那么多老百姓們喜歡的酒消失了——而充斥市場的，盡是那些披金戴銀的勾兌酒？中國白酒市場不缺產(chǎn)品，但是缺乏品牌——缺乏老百姓喝得起，喝得放心的白酒新品牌。“三味醇”就是立足于老百姓喜歡的酒，老百姓喝得起，喝得放心的民牌這個起點而創(chuàng)立。
三味醇的品牌價值與情感
實惠文化的提出是針對消費者的利益訴求和情感訴求。三味醇定位于實惠，它以中國廣闊的農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點市場，以廣大老百姓為消費群體，推廣實惠文化。
如何體現(xiàn)實惠呢？
品質(zhì)為本：純糧釀造，著名釀酒專家精心調(diào)制，醇厚綿甜，尾盡悠長。
消費價值：家庭、朋友聚會，宴會之酒
情感價值：合家歡樂、離別相聚時喝一杯酒化去千萬語言，盡顯朋友之情、兄弟之誼，體驗真情實意。
品牌訴求：推廣實惠文化，以老百姓最熟悉的“流行”為訴求，訴求“今年流行三味醇”。流行的原因何在呢？流行的原因在于其優(yōu)異的品質(zhì)，純糧的酒體，適合大眾的低度和柔和甜美的口感。
對三味醇的品牌價值和情感訴求，我們沒有象一些白酒企業(yè)那樣刻意去尋找文化的源頭，訴求蒼白空洞的酒文化——我們從消費者的角度，從這些價值與情感的表現(xiàn)方面讓消費者自己感受，以期形成共鳴，并將品牌形象烙印在消費者心中。這是我們企業(yè)對消費文化的理解。因為作為酒來說，最最根本的，還是起內(nèi)在的質(zhì)量——只有經(jīng)過消費者認可的好酒，才能產(chǎn)生消費認同，才能創(chuàng)造品牌價值。
三味醇的傳播與推廣
如何把實惠文化廣泛傳播，實實在在的讓老百姓喝上真正的好酒？這是傳播和推廣的課題。針對三味醇的品牌個性和消費者對民牌的需求—— 我們把目標市場鎖定在農(nóng)村市場。
根據(jù)調(diào)查，農(nóng)村市場的消費者已經(jīng)具備了品牌意識，特別是在農(nóng)村日常生活用品方面。當農(nóng)村市場的品牌意識剛剛覺醒時，企業(yè)進入更容易獲得先機。寶潔公司是一個值得中國企業(yè)效仿的先行者，它在農(nóng)村洗發(fā)水市場尚無品牌意識時進入，付出了先行者的努力，同樣也獲得了農(nóng)村消費者的信賴，飄柔洗發(fā)水在中國農(nóng)村十分暢銷?！?/span>
面對這樣的機遇，如果白酒企業(yè)能很好地將自己的品牌建設與滿足農(nóng)村消費需求很好結(jié)合起來，在市場營銷體系建設中充分結(jié)合當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點，合理調(diào)度和統(tǒng)籌運用市場資源，作好市場調(diào)查分析和新產(chǎn)品開發(fā)，建好農(nóng)村市場的營銷網(wǎng)絡，抓好農(nóng)村品牌推廣，將會找到一條新的發(fā)展道路。于是我們毫不猶豫地把目標鎖定在農(nóng)村市場。
——這里有龐大的消費群體；
——這里有淳樸的消費觀念；
——這里有悠久的飲酒傳統(tǒng)；
——這里的競爭相對較弱；
——這里充斥著地產(chǎn)白酒和眾多的偽劣產(chǎn)品；
如何進入農(nóng)村市場？三味醇選擇適合品牌定位的入市模式：
1、農(nóng)村直銷模式
公司自建通路，利用企業(yè)的管理實力，加強對農(nóng)村網(wǎng)絡的占有和控制。例如對于成都周邊市場，三味醇采用直銷模式，直接開發(fā)市場。
優(yōu)點：渠道短，反應迅速，服務及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，廣告宣傳有利；
缺點：農(nóng)村市場地理分散，物流費用高，容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，人力、物力投入大，費用高，管理難度較大。非本地區(qū)企業(yè)不敢采用直銷通路?！?/span>
2、經(jīng)銷模式
選擇地區(qū)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商開拓市場，發(fā)展網(wǎng)絡。例如針對華北、東北以及中南部分縣級市場，我們采用經(jīng)銷的模式來進入農(nóng)村市場?！?/span>
優(yōu)點：很快進入當?shù)厥袌?，迅速占有當?shù)劁N售網(wǎng)絡，可節(jié)省大量人力、物力，銷售面廣，廠家和商家權(quán)利義務分明，分工明確；
缺點：容易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，面對競爭反應遲緩，需要企業(yè)強力的管理；在溝通上企業(yè)和經(jīng)銷商存在問題，可能成為市場的隱患。
