一、中興戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
20年，中興從加工貿(mào)易起步，并歷經(jīng)規(guī)模數(shù)量擴(kuò)張后，開始進(jìn)入以全球化戰(zhàn)略為核心的效益增長(zhǎng)新階段。20年來，中興經(jīng)歷過七次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
1、從來料加工到程控交換機(jī)的驚險(xiǎn)之跳，踏上電信系統(tǒng)設(shè)備制造商之路。 20世紀(jì)80年代中國(guó)提出優(yōu)先發(fā)展通信業(yè)的政策，利用程控技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，并實(shí)施“以市場(chǎng)換技術(shù)”的策略。在此背景下，中興進(jìn)行了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即從開展來料加工電子小產(chǎn)品業(yè)務(wù)開始，逐步發(fā)展，進(jìn)而轉(zhuǎn)為生產(chǎn)我國(guó)急需的數(shù)字程控交換機(jī)，并初步具備了自主研發(fā)程控交換機(jī)的能力。
2、從一般交換機(jī)廠商轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁麟娦旁O(shè)備制造商，由農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)向城市市場(chǎng)。第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大致發(fā)生在90年代中期，當(dāng)時(shí)中興顯現(xiàn)良性發(fā)展，并駛?cè)肟燔嚨馈?995年3月，中興研制出萬門機(jī)，并由一家生產(chǎn)中小容量的交換機(jī)廠商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患疑a(chǎn)萬門以上大容量交換機(jī)的主流電信設(shè)備制造商。萬門交換機(jī)的推出也滿足了諸如中興的國(guó)產(chǎn)主流廠商由農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)向城市市場(chǎng)。
3、中興正式推出多元化戰(zhàn)略，并形成“三大轉(zhuǎn)變”的思想。第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是在1996年。隨著中興快速發(fā)展壯大，中興不得不面臨專業(yè)化與多元化的取舍矛盾。當(dāng)時(shí)，中興的總裁候?yàn)橘F提出“三大轉(zhuǎn)變”，即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突破單一的交換設(shè)備，向多元化產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展；目標(biāo)市場(chǎng)由農(nóng)話向本地網(wǎng)、市話網(wǎng)擴(kuò)展；由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展。　　
4、中興通過上市，來籌集資本，從而化解“資本短板”的風(fēng)險(xiǎn)。1997年，通過股份制改造，深圳市中興通訊股份有限公司成立，并在深圳證券交易所掛牌上市。中興于1997年7月和2001年3月兩次在股市融資20多億元，從而為中興在3G、數(shù)據(jù)和光通信等領(lǐng)域的研制提供了巨大的經(jīng)濟(jì)后盾。
5、從固話通信向移動(dòng)通信轉(zhuǎn)型，三大戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)為一大戰(zhàn)略。2000年前后，中興也在進(jìn)行其第五次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)固定電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資增速趨緩、電信重組的情況下，中興正式確定了移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、光通信三大戰(zhàn)略領(lǐng)域。中興把戰(zhàn)略重點(diǎn)從固話通信向移動(dòng)通信轉(zhuǎn)變。
  6、確立了三大核心戰(zhàn)略領(lǐng)域：手機(jī)、國(guó)際化、3G。 中興于2002年確立手機(jī)、國(guó)際化、3G三大戰(zhàn)略領(lǐng)域。2004年中興通訊仍將把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在三個(gè)方面，確保國(guó)際業(yè)務(wù)、手機(jī)終端、3G三大戰(zhàn)略領(lǐng)域的發(fā)展。
7、中興推行國(guó)際化戰(zhàn)略，打造成全球性綜合電信設(shè)備制造商，塑造成世界級(jí)卓越企業(yè)。進(jìn)入2005年，中興全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，著力打造世界級(jí)卓越企業(yè)。因此，中興新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型又在醞釀中，其目標(biāo)是定位為全球性的綜合電信設(shè)備制造商。

　　二、中興轉(zhuǎn)型成功之道
中興正是通過以上七次運(yùn)用得當(dāng)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型，中興多年來一直堅(jiān)持通過自主創(chuàng)新不斷掌握核心技術(shù)，同時(shí)以技術(shù)和市場(chǎng)相結(jié)合，推廣應(yīng)用為重點(diǎn)，大力提升運(yùn)營(yíng)管理，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)施包括人才、技術(shù)、市場(chǎng)等在內(nèi)的全面國(guó)際化戰(zhàn)略，成為中國(guó)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健成長(zhǎng)的典范。具體我們也從以下四個(gè)方面來剖析中興的成功之道：
1、確立自主創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
中興通訊很早就意識(shí)到企業(yè)自主創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的重要性，作為一家高科技企業(yè)，中興把美國(guó)高通這類經(jīng)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司作為自己的標(biāo)桿，堅(jiān)持不懈地追求自主創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。到2002年中興最終形成了全方位、同企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略緊密配合的知識(shí)產(chǎn)權(quán)整體戰(zhàn)略，從而，自主創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略也成為了中興的核心資產(chǎn)之一。
中興的技術(shù)實(shí)力來自于它多年堅(jiān)持的自主研發(fā)的道路，自主研發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。中興創(chuàng)立以來，就確立了自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)的發(fā)展道路。其在國(guó)內(nèi)外設(shè)立了10多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，并且每年研發(fā)投入均保持在銷售收入的10%左右。近三年來，每年的研發(fā)投入均在10億元以上。因此，確立自主創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，造就了中興的全球競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)中興的可持續(xù)發(fā)展。
2、拓展海外市場(chǎng)，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略是我國(guó)企業(yè)的共識(shí)。“走出去”一直是中興通訊的戰(zhàn)略選擇。1996年，開拓國(guó)際市場(chǎng)被列為中興發(fā)展的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略之一；到2001年，中興才正式地將國(guó)際化戰(zhàn)略為其主要戰(zhàn)略之一。當(dāng)時(shí)中興銷售額突破百億大關(guān)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本穩(wěn)定，并開始全面啟動(dòng)海外市場(chǎng)。在此之前，中興對(duì)海外市場(chǎng)采取“廣種薄收”。中興將2005年定為“國(guó)際年”。2005年，正好也是中興實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的第10個(gè)年頭。通過一系列國(guó)際化道路的探索，中興通訊在發(fā)展中國(guó)家和中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)站住腳跟的同時(shí)，已開始進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，與全球150多家運(yùn)營(yíng)商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。WCDMA、cdma2000、NGN、GoTa等高端產(chǎn)品也已相繼在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模商用。針對(duì)海外市場(chǎng)的拓展，中興把亞非這些發(fā)展中國(guó)家作為主戰(zhàn)場(chǎng)，而且是對(duì)巴基斯坦電信市場(chǎng)的搶占，確立了中興在巴基斯坦中“三足鼎立，中興第一”的大好局面，拉開了中興海外本土化的序幕。緊接著，中興又開辟了印度、俄羅斯作為其第二戰(zhàn)場(chǎng)。雖然至今并未打開美國(guó)市場(chǎng)，中興卻通過采取其最拿手的“農(nóng)村包圍城市”策略，通過局部落后市場(chǎng)突破，挺進(jìn)了歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。因此，國(guó)際市場(chǎng)是中興的戰(zhàn)略市場(chǎng)。