A&P公司的發展歷程（二）
墻壁上的大型圖片提供了許多可從店內任何角度看到的模型，這些圖片，增加了各部的亮色，并由通道指示牌反復指示。A&P的廣告已成為公司的有力競爭武器。北美洲最大的廣告生產機構歸A&P公司的總部所有，其印刷機構不足最大的，而在技術上是領先的。在美國的50家大連鎖企業中，A&P是唯一一家全部自己承擔廣告印刷的公司。伍德掛帥后，公司開始為所有分店提供廣告設計和制作服務。現在該公司的廣告訌設計也各分店自行完成并隨時變更廣告的顏色和內容，整個公司的廣告資料、廣告設計由電腦網絡連接，使廣告成為靈活而富有競爭力的武器。
通過一系列重拳出擊，A&P公司終于走出低谷，重新煥發出活力。1985年公司銷售額達66億美元，稅后利潤8829萬美元,1990年銷售額高達113億美元，稅后利潤1.5億美元。
天創點評：
一、A&P公司在1859年創建以來，至今已有140多年了，在這140多年中，A&P公司經歷過興旺—衰落—再興旺的曲折過程，說明連鎖業是生命力極強的業態，它適應了生產力發展和社會需要的客觀要求，有著廣闊的發展前景。同時，A&P公司的發展也不是一帆風順的，會遇種種挫折，但只要能順應歷史潮流的發展，根據社會的需要和企業的實際，采取各種措施和手段，大膽改革，不斷創新，連鎖企業就能不斷地發展。
二、A&P公司20世紀中期衰落的主要原因是：
（一）市場競爭激烈，A&P公司沒有采用有效的競爭手段和策略來面對激烈的市場競爭，在競爭中處于劣勢。
（二）經營戰略失誤，A&P公司不顧市場和企業的實際，盲目投資建立一個大型食品加工廠，耗費了該公司大量財力和精力，造成連鎖經營的人、財、物力的缺乏。
（三）缺乏高明的經營者、合理的經營方式和有效的管理手段，這是造成該公司競爭失敗的重要原因。
（四）A&P公司發展歷程的啟示是：
1、連鎖經營是一個具有強大生命力的零售業態，它的生存與發展是與生產力及社會需要相適應的。
2、任何事物的發展都不是一帆風順，都會遇到風波和曲折，但只要面對現實，采取正確的戰略、策略，積極的措施，是會取得成功的。
3、制定企業的經營戰略要充分考慮社會環境和企業實際，千萬不能操之過急，盲目擴張。
4、人才是企業生存發展之本，要使企業在激烈市場競爭取勝，企業要廣招人才，并善于使用人才。
5、合理的經營方式、有效的管理手段和措施等是影響企業經營的重要因素。
