1．連鎖超市網(wǎng)點(diǎn)，以分布在各居民住宅區(qū)為原則，一般超市均以居民日常生活必需的食品和日用品為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，而這些商品大多是消費(fèi)者要反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，吃了上頓，要下頓，選擇性相對(duì)要小，開(kāi)門(mén)七件事樣樣少不了。因此；消費(fèi)者就近便利購(gòu)買(mǎi)為原則。
    2．超級(jí)市場(chǎng)的顧客通常穩(wěn)定性強(qiáng)；在超市多次購(gòu)物的顧客占50%，且流動(dòng)性低，超市的常客一般是距離1500米，步行15-20分鐘，自行車(chē)3-5分鐘的住家居民。
    二、新開(kāi)門(mén)店選址
    1．居民區(qū)為主:選擇方圓1500-3000米的居民集中區(qū)開(kāi)店，以穩(wěn)定的居民為主。
    2．選擇交通要道開(kāi)店，應(yīng)選擇以下班客流為主流的交通要道，并且要有適宜停放交通工具的道路，如:客車(chē)、轎車(chē)、自行車(chē)等。因?yàn)轭櫩驮谏习鄷r(shí)大多急匆匆趕時(shí)間而下班則有較從容的購(gòu)物時(shí)間與興趣。
    三、新門(mén)店的投資效益評(píng)估
    1．評(píng)估公式:
    商圈居民戶(hù)數(shù)(以三口之家為例)x每月每戶(hù)食品、雜品支出數(shù)x百分比=銷(xiāo)售額假定:超市步行20分鐘以?xún)?nèi):居民4000戶(hù)(家庭主婦每分鐘步行70米)平均每月每戶(hù)食品、雜品支出額800元，到本超市購(gòu)買(mǎi)率為35%。
    2．4000戶(hù)x800元x35%=112000元，該門(mén)店月銷(xiāo)售額為1120000元（112萬(wàn)元)。
    四、新開(kāi)店的租金確定
    假定國(guó)內(nèi)超級(jí)市場(chǎng)平均每天每平方米銷(xiāo)售額為90元，租金限定在3%以?xún)?nèi)，則90元x3%=2.7元。
那么，國(guó)內(nèi)超市租金定為每天每平方米2.7元左右。
    五、賣(mài)場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、辦公室的配置
    1.前臺(tái)與后臺(tái)比例:通常前臺(tái)指賣(mài)場(chǎng)，后臺(tái)指?jìng)}庫(kù)、辦公室。賣(mài)場(chǎng)與后臺(tái)，一般以8:2的比例為適宜。
    2.賣(mài)場(chǎng)(前臺(tái))配置要求:
    裝潢不要太豪華:要求親切、簡(jiǎn)潔、明快，裝潢太豪華會(huì)嚇退一部分顧客。
    燈光要求明亮，明亮的燈光使商品更富有表現(xiàn)力。
    墻壁要求堅(jiān)固，美觀，尤其是防止水氣侵蝕。
    地板要求耐磨，耐臟，容易清洗，一般以陶瓷地磚為好。
    六、新開(kāi)門(mén)店工程進(jìn)度控制、監(jiān)督驗(yàn)收
    1．工程進(jìn)度:事先周密計(jì)劃，在保證質(zhì)量的前提下，控制好進(jìn)度，早一天開(kāi)張，早一天盈利。
    2．工程監(jiān)督驗(yàn)收:按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督施工與驗(yàn)收極為重要，一般門(mén)店開(kāi)張營(yíng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再停業(yè)整改不太現(xiàn)實(shí)，也影響企業(yè)形象，因此監(jiān)督施工過(guò)程，防患于未然很重要，尤其要重視水、電的配套工程。
點(diǎn)評(píng)：
    1、聯(lián)鎖超市的開(kāi)發(fā)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
    （1）超市的目標(biāo)顧客：主要是1500米內(nèi)的住家居民。
    （2）商品結(jié)構(gòu)：主要是食品和日用品等。
    （3）要考慮投資效益。
    （4）要安排、布置好賣(mài)場(chǎng)和非賣(mài)場(chǎng)。
    （5）開(kāi)設(shè)地點(diǎn)：居民集中的交通要道附近。
    （6）要保證基建工程的質(zhì)量，注意配套工程。
    2、聯(lián)鎖超市的賣(mài)場(chǎng)裝潢為什么不要太豪華?
    超市吸引顧客的主要原因是價(jià)格低，若裝潢過(guò)于豪華，一則會(huì)增加銷(xiāo)售成本，降低銷(xiāo)售利潤(rùn)，這對(duì)企業(yè)是不利的；二則若裝潢過(guò)于豪華，會(huì)使消費(fèi)者形成商品價(jià)格高的錯(cuò)覺(jué)，影響商品銷(xiāo)售。